一、企业概况

广州市广百物流有限公司（以下简称广百物流）前身是成立于1953年的广州市商业储运公司，是广州岭南商旅投资集团有限公司（以下简称岭南集团）属下从事现代物流经营的国有独资企业。是国家最早认定的发展商品物流配送重点企业，2022、2023年国家商务部全国商贸物流重点联系企业、国家AAAA级物流企业，先后被授予中国仓储服务金牌企业、中国供应链创新与应用示范企业、粤港澳大湾区高质量发展优秀企业、粤港澳大湾区物流保通畅先进企业、2023年度广州市重点供应链服务企业等称号。多个仓储基地被评为中国物流示范基地、中国五星级仓库、中国绿色仓库等，连续10年入选全国通用仓储百强企业并近3年排名持续攀升12位至2023年的第54位。

二、业务概况

广百物流坚持战略定力，立足打造国内一流的商贸物流与供应链服务型企业，坚持“安全、便捷、优质、诚信”服务理念，聚焦协调发展、优势互补的“一主四翼”业务板块，即以中国南部物流枢纽项目为核心，供应链一体化、现代仓储、城市配送和物业经营齐头并进，形成物流资源集聚优势，全面布局“枢纽+通道+网络”的高质量发展新路径，全力打造引领高质量发展新动能。

三、经验做法

广百物流聚焦民生“菜篮子”，构建供应链一体化业务体系，大力推动大湾区“菜篮子”供应链项目的高质量发展，以打造鲜鸡蛋从源头到餐桌全供应链服务为切入点，积极整合产业链上下游资源，抢抓社区电商发展机遇，重点布局拼多多、淘菜菜、美团等主流电商渠道，通过向上下游环节延伸，为客户提供采购、仓储、库存管理、分拣、配送等提供一体化、一站式、一网通的高效物流运营服务，为客户提供全方位供应链系统解决方案，满足客户销售增长带来的小批量、多频次配送服务需求。产品通过南天顺德仓加工后主要供应美团快驴广州、深圳、东莞、佛山、惠州、中山等区域，公司是美团快驴自营业务中唯一的鸡蛋供应商。2023年“菜篮子”鸡蛋业务实现营业收入超1.5亿元，同比增长104%。并积极打造“南天”自有品牌，搭建“南天甄选”销售平台，形成独有的品牌效应，不断发展、壮大业务规模。

（一）“菜篮子”供应链项目业务流程

1.采购：下游多多买菜、淘菜菜、美团快驴等社区电商平台渠道向广百物流旗下控股子公司广东南天供应链管理有限公司（下称南天公司）发出商品采购需求。南天公司依据订单明细向各个地区上游大型养殖场、经销商询价比选，在相同商品质量情况下，从价格最低供货商中进行采购。

2.交货：上游供应商收到南天公司采购订单后，进行备货、包装。由南天公司选定的服务商运输至南天公司指定仓库地址。服务商根据南天公司订单委派车辆到供应商处进行装车，运回商品。

3.验收入库：南天公司驻仓人员对商品进行验收入库，对收货中可能出现数量偏差、货损进行管控，确认最终到货数量及需结算供应商金额。

4.结算货款：南天公司根据最终验收入库数量与上游结算货款。

5.销售环节：南天公司制定销售价格和销售渠道，合格的商品销售价不低于（购进价格+运营成本+合理利润）；合同内约定的货损由服务商承担及处理。

6.分拣、打包、运输环节：服务商根据南天公司销售订单按时进行分拣备货、分类打包，运输配送；南天公司也对部分线路进行自运输，通过参与部分运输，了解平台收货标准和更充分掌握运输成本。

7.验收及结算：下游社区电商平台根据南天的送货进行收货，并在规定时间内与南天公司进行结算。南天公司在平台中进行提现，收回销售货款。

（二）“菜篮子”供应链项目业务特点

在采购销售业务的基础上，南天公司参与库存管理、仓储、装卸、分拣、加工、包装、配送、售后等全供应链一体化服务，为上下游供应商构建了一张完善的全链路服务网络，实现了从单一的采购分销业务向真正的供应链一体化业务的转型升级。

（三）“菜篮子”供应链项目业务策略

通过不断的优化，目前菜篮子供应链业务已成功搭建了鲜鸡蛋源头直采、仓储加工、运输销售全链路，下阶段，南天公司将坚持以“高质量发展”为目标，优先聚焦“做大做强菜篮子”供应链项目，围绕民生必需品不断拓展产品品类，围绕国家“全方位夯实粮食安全根基”和“大食物观”两大基调，引入瓜果、肉类等品种，通过社区电商平台和自建的销售渠道进行流通，拓宽供应链业务产品线，实现数智化转型，进一步增强企业核心竞争力。未来，在制度支撑的情况下，南天公司拟将菜篮子项目发展成为可复制模式，做强珠三角，面向全国复制。

（四）“菜篮子”供应链项目业务优势

经过近一年的探索、深耕，在采购、包装、定价、品控、配送、客服等方面积累了运营经验后，于2022年6月进行了项目优化。原业务模式为以销定采，无库存占用，优化后的业务模式为南天公司向上游大型养殖场、经销商直采，并销售给多多买菜、淘菜菜、美团买菜（快驴）等社区电商平台。在此基础上，南天公司参与仓储、装卸、分拣、加工、包装、配送等全程供应链一体化服务。项目实现了从单一的采购分销业务向产品全供应链一体化业务的转型升级。该项目资金投入较小，营收规模较大，项目周转率高，调整业务结构后利润有较大提升，实现了兼顾规模和利润的创新模式。

（五）“菜篮子”供应链项目发展计划

1.围绕菜篮子民生必需品拓展产品供应链

进一步提高鲜鸡蛋产品的市场份额，拓展区域和阿里数农等渠道，做大做强销售规模。加强大米产品组织和营销力度，争取在销量上取得突破。同时不断拓展米面、食用油等销售，丰富产品品类。配合兄弟单位开展金龙鱼、蒙牛等优质厂家的供应链业务，共同努力逐步丰富“菜篮子”品类，不断开发积累产品、提升产品协同性是推动“菜篮子”大项目关键。

2.优化提升菜篮子项目运营管理

结合运营管理实际，南天公司制定了《社区电商供应链一体化业务结算管理办法》《社区电商团购项目运营服务手册》，大大提高了服务质量和运作效率，并降低了运营风险。

3.提升企业知名度和竞争力

积极准备资料，申报清远市清城区重点农业龙头企业，争取尽快拿到龙头企业认定，下一步争取“粤港澳大湾区菜篮子”成员企业认定，不断提升企业知名度和竞争力。

4.创建自有品牌和自有销售平台

以鸡蛋产品为切入口创立自有品牌，加快品牌蛋的上市。扩宽优质蛋源的厂家采购渠道，定制 “无菌无抗蛋蛋、富硒蛋、可生食蛋”，通过品牌化运营，提升公司品牌知名度，不断赋能产品竞争力和附加值。针对“菜篮子”项目对第三方销售渠道依赖度过高的问题，通过建立“南天甄选”自有销售平台，在自有平台上通过自营、经销、代销等多种模式聚集自有流量，沉淀电商渠道用户，运营私域流量增量提升，建立矩阵式营销体系。

5.优化渠道布局  

启用新公司参与各电商平台的竞价销售，做差异化产品，避免平台站队，在市场存量份额中提升增量。

四、发展计划

以中国南部物流枢纽园区建设和运营为核心，集聚岭南集团大物流发展势能和物流产业资源，形成产业示范和供应链价值。

一是加快物流业务资源整合，进一步强化实现岭南集团内外的物流资产与业务的匹配，汇集与物流主业相关的业务和资产，满足新发展业务与物流主业的上下游产生纵向或横向联系，保障物流业务在产业链上纵深延伸。

二是加强物流科技创新提升，用3年左右时间打造出专业高效的供应链智能管理平台，以智能仓储、智能仓配为基础支撑，以采购分销、物业管理、资金管理为支撑，物流产业全链条业务体系，提升物流的业务体系价值。

三是围绕资产证券化路径发展，通过进一步引入战略投资者，完成物流资产和物流业务梳理，剥离低效资产和业务，突出物流主业地位，对照上市标准和要求积极谋划好新增投资项目。

同时，聚焦企业高质量发展，实现三个提升三个转变。一是强化物流数字化转型，发展城乡高效配送服务，提升企业数字化转型思维，加快物流全域数据管理的转变，构建数智化供应链体系；二是强化客户为中心转变，发展一体化供应链服务，提升商贸物流客户业务比重，加快向以客户为中心的转变，构建更加有深度和粘度的客户合作关系；三是强化枢纽平台运营转移，发展枢纽平台价值链服务，提升短链业务的运营效率，加快以订单流程为主线的转变，构建高效的一揽子综合物流服务。