今年三季度以来，煤炭行业运行形势更加严峻，部分优势企业开始出现亏损，行业亏损面达到80%以上，四季度可能继续扩大，煤炭价格低位徘徊，经济低位运行的态势短期内难以改变。煤炭行业迎来了寒冬，如何利用电商平台帮助煤炭行业渡过寒冬，在鄂尔多斯全国煤炭交易会召开期间万联网采访了东北亚煤炭交易中心总裁黄贵生。

2016年全国煤炭交易会12月3日~4日在鄂尔多斯内蒙古煤炭交易中心召开，中国煤炭工业协会会长王显政在会上表示：“目前的煤炭价格已经不如土豆价”，今年三季度以来，煤炭经济运行形势更加严峻，部分优势企业开始出现亏损，行业亏损面达到80%以上，四季度可能继续扩大，煤炭价格低位徘徊，经济低位运行的态势短期内难以改变。
　　煤炭行业迎来了寒冬，如何利用电商平台帮助煤炭行业渡过寒冬，在鄂尔多斯全国煤炭交易会召开期间万联网采访了东煤交易总裁黄贵生。
　　直击痛点用金融撬动利润
　　黄贵生表示：上游煤矿的痛点是卖煤难。而对流通商来说，煤炭行业下行的一个核心困难是融资难。用煤企业，如电厂，从贸易商手中拿到煤之后，一般是在45天之内才付款，这就导致贸易商资金周转困难，普遍存在融资需求，但又很难从银行拿到资金，给企业造成了很大的压力。
　　所以对中、上游企业来说，如果能够提升资产周转率和资金周转率，就能改善企业经营压力，资金周转率就像人的血液一样，血液周转好，企业还是能坚持下来。目前东煤交易推出东煤金仓是针对库存的供应链金融服务，另一种东煤金保是针对应收账款，货到电厂就可以根据应收账款进行融资，通过东煤供应链金融服务可以提升企业的周转率一倍，从而能够提升企业盈利能力，解决了中小企业的融资难的问题。
　　目前针对卖煤难的问题，东煤推出了两种电商平台在线产品名企专区和城市商城。名企专区是通过品牌煤直销从而减少中间环节，城市商城是针对城市用户进行煤炭产品销售，是煤炭的零售市场，空间还是比较大的。东煤交易电商平台通过两种渠道让煤炭销售更容易。中小煤矿和贸易商这方面的需求很大，像神华这样的大企业也是有需要的。对下游用煤企业来说，每个城市里的供应方是有限的，用户的诉求不是找不到煤，而是如何低成本的买到煤。通过平台就可以让采购价降低，目前通过东煤平台可以让每吨煤运营成本降低5元。
　　当前中国整个经济处于下行期，从2012年开始，煤炭价格低了50%，煤炭的利润被挤压，使煤炭行业几乎没有利润。没有利润的行业，对物流和金融依赖程度就更加突显出来。煤炭行业供应链管理的核心就是在于降低物流和金融成本，提升效率。目前煤炭行业“痛点”的解决就要求煤炭电商平台必须具备深度的供应链服务能力，在煤炭这个没有毛利空间的产业里，交易相对价值有，直接价值体现不大。这个行业主要成本不是交易成本，而是物流和金融成本，我们需要着力解决的是降低物流和金融成本下降的问题以及提升效率的问题，最后比拼供应链整合优化能力。值得一提的是，优化供应链的能力是很难复制的，这个产业不是屌丝能做的，需要在行业有沉淀才能做好。
　　做好供应链金融服务必须依托物流服务
　　供应链金融要做好，必须依托物流，没有物流的支撑，供应链金融的风险把控是非常难的。如果大宗电商平台交易服务、金融服务没有物流，基本上做不了。互联网对物流只是改造底层结构，过去的物流全都是分散的，现在的物流要通过系统把大家的信息集成起来，这是一个基础改造。但是，这个事情特别难，东煤交易每推动一步创新也非常的不容易。目前东煤交易的物流能力也是通过十几年在这个行业历练积累下来的，从煤生产出来到运送至用户那里，全程都要物流可视化，比如船在哪里漂着，货物到哪里了，处于什么状态，都是可以监测到的。如果做不到货物的监测，金融机构是不会和你合作的。物流能做到全程可视化，才能为用户提供增值服务。
　　大宗商品对物流的依赖更多的是可视化、风险管控。银行为什么不喜欢大宗行业，是因为这个行业总有些人玩些不光明的东西，把行业搞坏了。任何一个行业里面出现一笔坏账，对行业来说，都是致命的。可视化物流恰恰能够解决金融机构的风控问题。
　　核心在于降低物流和金融成本，优化产业链的供应链能力
　　黄贵生强调，煤炭电商与消费品电商不同，产品毛利空间小，很难通过交易赚钱；且物流和金融成本占煤价70%以上，因此电商平台要通过集中采购、供应链系统的优化以及金融服务等举措来降低用户成本，最终带来平台收益。而且，煤炭不同于一般的大宗商品，作为大宗商品中的“快消品”，煤炭区域特征明显，要想发展电商平台，必须做好本地服务，在当地“深耕细作”。东煤在国内多个地区拥有地销团队，也是其快速发展的重要基础。
　　煤炭电商平台需要合作共赢思维
　　黄贵生认为煤炭电商兴起是好事，之前就东煤一家，还是比较孤独，现在很多这样电商平台，大家可以一起交流推动行业发展，煤炭B2B电商产业非常大，大概一年有6~7万亿市场，没有一家能够完全做下来，不像B2C市场会出现一家独大的局面，B2B电商市场需要大家合作共赢。
　　三十年河东三十年河西，2012年煤炭的黄金十年达到了顶端，过去的卖方市场步入买方市场，煤炭行业进入产能过剩和需求不足的状态，却让东煤交易的发展迎来了转机。黄贵生说现在是一个最坏的时代，却是煤炭电商平台创业最好的时机。