再过一个月就是双十一了，对于这个疯狂的电商节日，各大平台皆是磨刀霍霍的准备大干一场，而最让人纠结的还是商户到底该选择谁的平台进行双十一大促活动。对此，各大平台对外的动作可谓是及其疯狂。

备战双11，京东祭出温柔第一刀

每年双十一都是一场好戏，巨头相争，故事不断。

今年双十一将近，战幕又拉开了。有意思的是，京东今年对外公布的第一个大动作看似温柔，却有颇大的攻击意味。

怎么温柔一刀？

有商家向调戏电商反映，他们收到了京东的特惠政策，双十一期间免仓配费，政策如下：

京东大服装类商家可在11.11大促期间，享受京东配送费用和京东仓储费用的豁免优惠。即在2015年10月25日至11月15日期间，商家店铺订单中，由京东服饰家居事业部或京东配送部门收取的配送费、保价费等与配送相关费将免除；

在2015年10月1日至11月30日期间，对于满足条件的大服装类商家店铺免除相应的入库、存储、订单生产等仓储相关费用。此外，本次京东仓配补贴政策将覆盖包括在线支付、货到付款、O2O等多种订单类型。

这个政策的指向很明显啊，就是在双十一期间，拉拢大商户。尤其是专门针对服饰领域，服饰一向是大促的第一品类，京东今年，也真是品类。

另外，众所周知，每年双十一，巨头之间争夺的很厉害，每次都会出现让大商户“二选一”的情况，如果参与对方的大促，则在这个平台上，不让参加。

对于商户来说，一年之计在于“双十一”啊，备货量相当大，传播资源投放相当多，销量能占据全年一半左右，要是这时候出差错，未来半年都会陷在销库存的痛不欲生中。

京东打出免仓配费的牌，意欲何为呢？

最浅一层的目的是，我给商户提供优惠了，大大降低了商户的运营成本，商户就可以放开手脚把货放到京东的仓库里了，同时，可以有更大的优惠空间，消费者也得到实惠了。

那么，第二个问题就来了，既然京东主动降低平台各项费用，那你作为商户，你好意思把这些省下来的成本自己赚了？你总得比别的平台更低一点的价格吧？在双十一期间，价格极度敏感，你比平时已经降价很多，现在再降一点，对销量的拉动力还是很明显的。

当然，各家小二都会警告商户，如果在本平台的价格高于其他平台，将强制限定流量，好吧，价格优惠手段只能暗中进行。

但是，如果再有小二说，你不能参与到对方的双十一大促中，商户其实就有了反驳的理由，我家的货都在京东仓库里呢，不参加不行啊。

所以，这才是为什么说京东“免仓配费”是先发起了防守，仓储费免了，就是鼓励大家把货入仓，货都在我这里，你还不在我这里做促销？

商家肯定是愿意多个平台参与，无奈每年的“二选一”巨头博弈，让商家很痛苦，现在，其实是京东预先给商家找好了理由。

京东有点“狠”

京东这一招的确够狠，如果只是打出给予广告位优惠，活动资源推广，远远不能让商户下定决心偏向自己，因为推广很重要，但是对方也有，对方没有的是什么呢？

快递配送啊！

这个牌是对方无论如何难以打出来的。每年双十一的爆仓，让各大快递巨头疲于应付，整整一周，甚至一个月都是饱和运营，不太可能拿出什么资源重点支持谁。

数据显示，京东自建物流（截至2015年6月30日）覆盖区县：2043个；仓库数166个；配送站、自提点数量4142个；这些基础设施是其核心竞争力，可以在全国135个区县提供当天送达的“211 限时达”服务；在951个区县提供次日达服务。

现在，对商户提出免配送费，诱惑力非常大，历年来，双十一结束后，最头痛的就是配送，如果京东可以帮自己实现当日达或者次日达，购物体验将会与众不同。顾客精挑细选了一个月，肯定希望下单之后，尽快收到包裹。

去年双十一，京东当日实现订单1400万单，基本平稳过渡，配送实力，可见一斑。

如今再一次用自己的长处，对比别人的短处，的确够狠。

所以这样看来，免仓配费，看起来是一个动作，实际上目的各异，仓储是为了占据货品，配送是为了提高体验，解决双十一商户最头痛的问题。一个是防守，一个是进攻。

今年的双十一，背景又略微复杂了一点，今年是京东阿里上市后的第二个双十一，阿里请冯小刚做晚会导演，肯定势必要打破记录，但是，今年整体经济状况并不好，各大电商平台都出现了增长减缓的势头，传统零售一如既往的疲软，股市低沉，很多人的资金被套牢，消费作为拉动经济的三驾马车，既没有劲头，也没有什么深度刺激。

所以，今年的双十一，并不乐观，京东的“免仓配”政策中，也包含了O2O订单，O2O如果免除配送费，这是要把线下商户也卷入双十一的节奏，对于刺激消费，应该大有裨益。

多年以来，电商的竞争路线也是一直在变，以前是货品战，谁有好货，谁的货品多，谁就牛；后来货品大家都差不多了，你家有的，我家也有，那就打价格战，看谁便宜，谁便宜，谁牛；现在，价格战也打得差不多了，商户都知道，拼价格会把自己拼死，而且，线上的规模已经不允许再跟线下价格不一致了，以后拼什么呢？拼配送，谁配送快，谁服务好，谁最牛。

所以，这么看来，今年，竞争的锋线，就在配送服务了，我们还是搬好板凳，等着各大巨头的好戏吧。