在2015电子商务应用发展年会上，上海钢联CEO朱军红发表了《启动交易模式之后钢铁B2B们在拼什么》的公开演讲，据他现场介绍，资本开始关注B2B创业企业，时代的风口已经到来。
　　朱军红认为，未来物流、金融等会是B2B大宗商品行业的最大门槛。
　　朱军红指出了以下三个观点：
　　1．所有的大宗商品交易存在三个特点，价格波动、交易量巨大、交易金额大，能解决这三个痛点，就有竞争能力。且一定要做衍生品。
　　2.自营团队没有控制价格波动的风险，就是找死。所以，如果没有能力做京东式的大宗商品交易的能力，就老老实实去做淘宝模式吧。
　　3.减少中间环节，能不能缩短交易链条。30天的交易链条，你能不能缩短到15天？货物的周转率会给用户带来金融利润的提高。
　　此外，朱军红还认为B2B行业的契机在于经济的下行，作为大宗商品，我第一个杀进信息行业，钢铁业我们绝对是最牛的，我们做得非常细致。你有没有数据，有没有利用数据，通过信息积攒大量用户，从而催生衍生品的爆发。要不要自营模式，现在看，为时尚早。如果团职没有控制价格波动能力的基因，我认为是找死。京东模式还是淘宝模式，目前来还是未知之数。如果没有能力，老老实实去做淘宝吧。金融服务是未来B2B企业需要思考的问题，你有没有通过金融服务赚钱的能力。我们未来的目标是做期权和期货，如果你简单的撮合交易，我觉得一定没有未来，一定要提供完整的生态链。
　　据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。
　　据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。
　　（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
　　上海钢联董事长朱军红
　　以下是演讲实录：
　　非常感谢亿邦动力和常州给我今天这个机会，能够给大家汇报一下思想。其实谈不上血拼，真正的竞争时代还没有到来，B2B应该讲它是一个比较漫长的到来，我们看到很多企业只有两个生成的时候，没有一家好过的，我们想B2B未来一定是持久的战争。
　　目前来说还不是B2B们之间的竞争，而是你现在跟传统的企业竞争。因为所有摆在你面前的产品企业，比你们任何一家都要多的多，十个亿算什么，二十个亿又算什么，一百个亿也不算什么大头，真正面临的竞争对手都不是B2B们。我在想整个B2B里头，其实你的竞争未来所面临的哪些方面架构，自己的竞争能力，给大家从逻辑上汇报一下。
　　我们想任何一个商品，或者说任何一个行业，它的模式当你到了垂直里头，会不一样，因为商品的特性不一样，别的行业我不熟，大宗商品比较熟悉一点，因为从大学毕业那一天起就一直在这个行业里滚，差不多20多年。
　　大宗商品的特点是什么？什么叫大宗商品？第一个特点是体积超大，第二个特点交易金额很大，第三个特点它的价格是波动的，是所有B2B们会面对的最大风险点，价格是波动的。不存在说一路下行，不存在一路上涨，今天涨了明天跌，这是大宗商品的特点，因为具有高度的金融属性。
　　这三个特点带来了行业的痛点，如果可以解决这三个特点，你的竞争力就出来了。解决这三个特点，我们继续看，体积大，一定要解决物流，谁能够在物流的方面节俭成本给客户带来效应，就具备第一个竞争力。第二资金，这个行业充满着无数的乐园，几乎所有大小金融机构都在这个行业淘金，不管是银行，国际一流银行包括花旗等都这样做，做的不亦乐乎，中国银行也有，提供金融的服务。第三几乎所有的大宗商品都有衍生品交易，你能不能提供低的资金吗？
　　我举个例子，早期很多人利用了海外的资金，赚两份钱，第一海外利息很低，一份是利率差，一份是利率差，如果不会做，像碰到人民币贬值的时候就破产了，你会管理吗？一定是很专业的。
　　所以我说要定商品的属性，要去理解它。作为大宗商品，我们如何构建自己的核心竞争能力，这是我们作为B2B来说，你要思考的问题。所以我们的做法很简单，我昨天和郭江聊天，做信息服务，这是我的本行，我敢说做这个行业，我是信手拈来，我刚才做的非常好。我说还有做建筑的，做有色的，都有团队。信息服务带来的后来壁垒是售后服务，当你积累大量数据的时候，你能够对接到产业，就是我讲的回过头来看，你不是有衍生品，你能不能提供很多的模型？
　　我觉得我不太同意郭江的，我做任何行业都从信息开始做。做完带来两个好处，通过信息积累大量的用户，郭江说的流量还不花钱，做信息可以赚到钱，但是做信息想挣大钱，我认为难，但是活下来没有太大的问题。接下来你带来的用户，开启交易服务，从撮合到结算，但是是不是做京东模式。
　　目前来说很难给你下一个定论，我觉得看团队的性格，看团队的控制能力，为什么这样说？因为只有涉及到大宗的时候，价格是波动的，没有团队控制价格波动的基因能力，我认为你要去做B2B，你做京东等于找死。为什么？多少传统的贸易企业不就赌涨赌跌的，最大的盈利模式是赌涨赌跌，不赌也不行，因为这是最赚钱的。
　　所以我觉得这点要看团队的人，所以在这个领域里，是否引入大宗商品，这个在世界上差不多是顶尖的，如果你套好有能力，我觉得你可能超越了巴非特，你挣钱一定比把他挣多的，不要做B2B，就去赌好了，我觉得世界上没有几个人可以赌好。但是人性总是去赌，这是我一直坚持的，提供数据服务，你们去赌，从信息到数据，交易服务是可以做售后。
　　我认为京东合适还是淘宝合适，目前来说难以下定论，取得这个团队控制风险的能力，如果你觉得这个团队有能力可以做京东模式，如果没有能力就做淘宝模式帮大家卖货，我可以免收任何手续费，甚至可以倒贴，贴个三元五元，开销是比较大的，看你有多少钱贴，贴到什么时候是头。慢慢搞下去，搞到多少年盈利不知道。
　　首先你要卖出来，如果我补贴，我能不能通过流量带来服务的收入，这是要思考的，大宗商品的另外一个特点是金融服务，就是说能不能通过金融服务把我贴的五元钱赚出来，如果有本事赚出来，我就永远贴下去，你贴五元，我贴十元，但是取决于通过贴的时候，我们讲羊毛是否能出在猪身上。
　　大宗商品的量大，首先仓储有要求，地方要很大，仓储是有一块的收入，还有运输的收入，其实这块目前来说我觉得这是一个巨大的市场空间，目标减少空驶，如果交易节点很多，在任何地方都能找到车，找到的车比任何人便宜，为你的用户提供服务。还有结算服务，你能不能一票打天下还是两票打天下，减少你中间的流通环节，把交易链条缩短掉，如果能够缩短掉，其实你赚了一块钱，大宗商品说交易金额大，如果30天周转周期缩短到15天周转周期，加快货物周转带来逆行金融的成本降低。
　　我们总结一下，所谓的生态链，第一个要有信息和数据，第二要有很好的交易，不做批发一定是做到最底下的，因为批发的还要零售掉的，你直接面向下游用户，单笔交易是40亿一单，我们知道钢铁一卷就是30吨，提高交易效率，缩短交易周期，这是要巨量的用户，就可以带来巨量的交易。你从互联网带流量是最便宜的，所以我从信息开始做起。给用户提供金融服务，谁能不能提供便宜的钱，我觉得郭江比我的高了，我可以做到8。但是要求比较严一点，再扩容，有风险的我是不干的，我有这么一个点，0.5点，承担百分百的风险，对不起我不干。
　　我说我可以提供便宜的前面，但是要按照我的游戏规则来办，完全可以，我只做钢铁，除此以外我的不干，提供金融服务，结算服务。我们也申请了支付牌照。还有数据共享，成立一家公司资产管理公司，目的是做期权和经济商，什么概念？你不是想套保吗？我可以提供服务，有无数人买和无数人卖，我就可以提供期权。
　　我的铁矿石交易量，有八千万吨，在前天block交易一天就完成了几十万吨的波洛克交易，我拥有深交所和CM1的交易牌照，可以做全球的交易，我的团队是24小时做交易服务。你能不能给用户提供整个衍生品交易服务，如果你还是停留在你非常的简单信息服务，确确实实你很难在这个行业里立足，如果你简单的说，我就停留在交易，我就做撮合交易。
　　我觉得你肯定没有竞争力，一定提供完整的生态链，只有总体的强，你可能是活到最后的，任何一个点靠补贴很难维系下去，一定要构建自己的整个生态链，谢谢大家。