在亿邦疯人会“进口电商创业的下一个机会点在哪?”主题沙龙上，跨境物流服务商阿侠谷CEO Natalie分享了自己在“她”创业时代的发展思路和规划，并讲述了阿侠谷为何会选择服务商的角色加入跨境电商大战。

Natalie指出，大淘宝平台48%的交易规模由女性创业者完成，这一比例在男性占优的传统商业领域难以想像。而在跨境电商热潮中，越来越多女性也成为创业者，这一方面是因为跨境电商用户80%-90%是女性，另一方面也说明“她”创业时代真正来临了。

“也就是说，女性创业者为了争夺女性用户的大战将发生在跨境电商领域。”

Natalie告诉亿邦动力网，对于阿侠谷的创业道路而言，最重要的一点就是要有居安思危的态度。“尽管从数据上判断，目前离冬天还有一段距离，但跨境电商的冬天一定会来，所以我们要提前为过冬做储备。”

据介绍，阿侠谷作为跨境电商行业的“卖铁锹者”，创业思路可以归纳为“直方大”三个字。

“‘直’就是正直。在跨境电商行业呆久了的人都知道，想赚快钱太容易了，但这个快钱多多少少都有一些灰色成分。阿侠谷希望自己是一个活得长久的、有生命力的企业，所以要做合法、阳光的事。”Natalie解释道，“‘方’是指原则。阿侠谷希望自己不仅仅服务于大客户，也要服务于国内外的中小型企业。所谓‘大’就是希望自己切入的市场足够大，哪怕在冬天的时候也可以养活自己。”

她指出，从今年上半年的数据来看，郑州、宁波、杭州这几个城市的跨境电商做得比较好。其中，宁波跑得较快，但上半年也只有10多个亿的量，与传统进出口贸易相比占非常小的比例。这说明跨境电商服务市场还是一个处于婴儿期的新市场，而阿侠谷正是通过在这个市场上扮演追随者、观察者的角色，才确定了自己的商业模式。

据亿邦动力网了解，目前，阿侠谷在郑州、杭州、宁波都拥有自己的跨境自营仓，并在天津设立商业快件入口，是中国唯一一家拥有操作多跨境贸易城市能力的公司。“选天津作为快件入口，是由于有了亚马逊与天津自贸区的长期磨合，目前天津自贸区在清关上有较好的时效性，可实现朝至夕出，1天时间完成清关。”Natalie表示。

对于阿侠谷“开放性服务”的定位，Natalie用自己观察到的一个现象来说明缘由。

她谈到，杭州是目前唯一一个国务院直接批复的跨境电商试验园区，但单量、成交量远远低于宁波和郑州，其中一个重要原因就是支付单数据掌握在阿里手上。阿里在杭州拥有2个菜鸟仓和7个跨境仓，但菜鸟仓只支持天猫国际的发货，不支持其他平台，甚至也不支持淘宝的发货。“如果卖家想发其他平台，支付宝国际不会把支付单推送给海关电子口岸。”

“然而，卖家是希望自己所用的仓库支持多渠道销路的。他希望产品放在这个仓库，可支持天猫的发货，也可以支持京东、唯品会、聚美等平台的发货。我相信阿里有他自己的道理，但对于服务商来说，我们是零负重前行的，客户有这样的需求，那我们就要做开放性的服务。”

据其介绍，每个跨境试点城市在执行海关规定的时候，细节是不一样的，对服务商而言，要认真研究每个口岸的差异性和特色，选择合适的产品放到合适的口岸。经过探索，阿侠谷对各试点城市相关规定的理解总结如下：

此外，Natalie还指出，从服务商的角度来看，跨境电商B2C和C2C两种模式其实都可以在市场上长期存在，但他们在跨境仓储中的使用是不同的。根据其经验判断，由于跨境仓储不适合长尾款商品，所以B2C更适合跨境集备货仓模式，而以服饰为代表的非标品、C2C更适合商业快件模式。