12月16日，以“聚焦客户，创新求变，同征共赢，再领新程”为主题的一汽解放2024商务年会在江苏无锡盛大召开。

年会上，一汽解放回顾了2023年发展历程，同时也针对2024年做出全新布局，并展出多款战略级全新产品，势要在新的一年取得更加辉煌的成绩。

回顾往昔，展望未来

一汽解放总经理、党委副书记李胜

会上，一汽解放总经理、党委副书记李胜首先总结了一汽解放2023年取得的辉煌硕果，他讲到：“2023年一汽解放始终保持领航姿态，中重卡终端份额达到26.6%，稳居行业第一；轻卡销量同比增长31%，增速持续领跑行业；牵引车领域，解放更是一枝独秀，牢牢把握煤炭、NG等重点细分市场机遇，连续18年稳居行业领先地位；海外市场，解放连续三年增幅超过60%，实现连续同比增长；新能源市场，解放销量同比增长超一倍。”

面对未来不断向智能化、信息化、网络化转变的物流市场，李胜也从战略上为一汽解放指明了道路：第一，聚焦客户，持续奋斗发力。以客户为中心，聚焦客户体验，把握客户需求，提高客户粘性；第二，进行变革，实现业务落地。通过不断学习，体会解放战略变革的深层意义。只有充分理解变革思维，才能跟上解放转型步伐，发挥出营销的最大效果，赢得客户，赢得更广阔的发展空间；第三，锁定目标，再创解放辉煌。解放要始终以行业第一为奋斗目标，在市场中激流勇进，抓住市场机遇，把握细分市场，巩固客户基础，捍卫解放民族品牌的地位和荣耀。

深化改革，再铸辉煌

面对即将到来的2024年，面对更加风云激荡的商用车市场，一汽解放有哪些应对措施？一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师为我们作了详细介绍。

一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师

首先，纪胜师针对我国2024年卡车市场容量进行了预判：“2024年，中重卡市场需求将达到115万辆，同比增长11%；轻卡需求将保持稳定，达到45万辆。NG中重卡销量将占到所有中重卡类型的60%以上，迎来大幅增长。”

基于对行业的认知，纪胜师也正式公布了一汽解放2024年奋斗目标：解放整体目标为挑战整车35万辆。其中，中重卡份额目标为23%，实现销量行业第一；轻型车份额目标为15%，实现增速行业第一；实现出口增速第一。

围绕以上目标，一汽解放将在三大方面做出改变：一为一汽解放的变与不变，二为渠道的变与不变，三为客户的变与不变。

何为一汽解放的变与不变？

纪胜师解释道：目前来看，一汽解放存在几个典型问题，即思想转变慢、深入终端少、部门协同不足，以客户为中心始终只停留在表面，没有深入行动。为改变这一现状，一汽解放将成立营销总部、销售公司、地区部三级营销组织，实现一体化统筹管理，并通过部门的精简实现机构扁平化，促进业务代表与经销商共同作战，为客户提供更加完善的服务。

其次，一汽解放将围绕产品、区域、策略及体系四个方面，增强协同，支持一线作战。增强产品协同即要充分发挥解放高中低产品组合，为不同细分领域的客户推荐不同的产品策略，最大程度为客户创造价值。

增强区域协同为针对山西、山东、河南、河北等优势地区给予相应的扶持政策，以NG产品及4X2大马力载货产品为主，以资源、物流、绿通为主要运输场景，打造两山两河万辆省示范地区，同时也加大力度解决黑吉辽皖等地区面临的资金和风险问题，加强扶持力度。

增强策略协同又分为战法系统、价格协同、政策协同，即要保持产品策略和促销策略的同步开展，也要保证价格策略和政策政策的整体一致，不能一地出现降价、而另一地出现涨价的现象。

增强体系协同为产品线与销司之间要协同、中重卡与轻卡要协同、国内与国外市场也要协同，同心同德为客户创造价值。

此外，纪胜师在转变工作模式、坚持高端引领、坚持专用突破、加速新能源增长、加强产业链研究等方面详细介绍了一汽解放在2024年要做出的种种变革，其规模之大、影响之深、条款之细令人瞠目结舌，也让我们看到了一汽解放这家已经走过70年辉煌征程的企业想要变革的决心与信心。

行业变局，如何应对

近年来，随着我国数字化、智能化技术的不断发展，物流行业正在发生根本性变革，以往单一的、传统的运输模式正在被颠覆，整体的、统一的、绿色的、可视化的供应链一体化管理成为物流企业未来发展的主要路径。

一汽解放董事长、党委书记吴碧磊

面对未来瞬息万变的行业局势，一汽解放在战略层面做出全面部署。一汽解放董事长、党委书记吴碧磊表示：一汽解放将坚持在继承中发扬，在守正中创新，将蓝图绘制到底，确保解放的的事业沿着既定的方向和道路稳中求进，进中求效，实现高质量领航发展。为此，一汽解放必须要坚定不移地坚持六大核心价值观。首先，始终坚持成为“中国第一、世界一流”的绿色智能交通运输解决方案提供者目标不动摇；第二，坚持技术领先和产品领先的战略不动摇；第三，坚持创新和变革双轮驱动不动摇；第四，坚持以客户为中心不动摇；第五，坚持国际化战略不动摇；第六，坚持商业成功不动摇。

另外，在坚持六个不动摇的前提下一汽解放还需要进一步强化战略资源的配置与聚焦，加强在IPD变革、成果转化、新能源转型、海外突破、后市场开拓等方面能力工作，加速战略落地，不断提升解放在全球商业和行业发展中的引领能力，可持续发展能力和抗风险能力，开创新局面，牢牢占据发展的主动权，竞争的主导权。

此次年会，一汽解放不仅全面公布了2023年成绩单以及企业内部变革方案与未来战略规划，而且还展出了共计102辆展车，数量创历史新高，设置了本部中重型、青岛中重型、轻型车、新能源四个展区，供参会者详细了解一汽解放的全面产品布局。

一汽解放2024商务年会的召开不仅是对过去一年的总结，更是对未来的展望和规划。面对行业的变革与挑战，一汽解放展现出了坚定的决心和信心，以创新和变革为驱动，聚焦客户需求，深化内部改革，积极拓展海外市场，加强产业链合作，致力于为客户提供更加优质、高效、智能的交通运输解决方案。我们相信，深化变革后的一汽解放一定会以全新的面貌走上历史的舞台，再次以绝对统治力引领中国商用车行业走向“世界一流”，为我国物流行业乃至中国经济高质量发展贡献更加绿色、更加智能、更加强大的“解放”力量。