随着电商服务的不断发展，新的模式逐渐受到资本市场的青睐，不得不说，B2B的风口已经来临。传统的“会员制”模式受到巨大冲击，按效果付费模式正在快速普及。在互联网为产业转型带来的康庄大道前，谁能为众多传统企业提供免费入场券，谁能主导B2B行业沉浮，为B2B电子商务带来新的曙光？

答案是技术革新、模式创新的新型B2B平台。

以“收取会员费”为主的传统B2B平台

传统的B2B商业模式是收取会员费，通过会员服务、广告营销等获得收入。供应商缴纳不同额度的广告费，决定其产品信息展示的页面位置。这种发展模式亦可简单概括为：网上发布信息——为会员提供广告竞价或其它增值服务。记者登录了几家传统B2B平台，以购买轴承为例，发现首页展示的商品和几个页面后展示的商品价格相差甚多，供应商信息也真伪难辨。

事物之间都存在因果联系，商业模式亦是如此。商业模式决定用户体验，山东一家机械企业的采购经理告诉我们，在“会员制”体系的B2B平台上供应商有不少贸易商和经销商，真正的生产厂家不多，他们一般不会长期花费大量时间和精力投入在营销推广上。如此模式直接导致平台上的供应商质量参差不齐，产品鱼龙混杂、假货横行。

“按效果付费”逐步成为主流

什么样的B2B模式可以持续发展？这是B2B行业在创新发展中面临的核心问题。

值得欣慰的是，近几年来异军突起的新型B2B平台，在运营模式上更加偏重垂直细分行业，在盈利模式上也逐渐转向按效果付费。记者了解到，世界工厂网作为新型B2B平台的代表，其“真正按效果付费”的模式有效解决了供应商“会员费效果不可预知，推广费用太高，产品却不好卖”的顾虑，也有效消除了采购经理们在采购中面临的假货横行、价格不透明的困境。

好的商业模式必然会被广泛普及，成为行业内学习和研究的方向。世界工厂网真正按效果付费，能为采购会员提供阳光、优廉的采购服务，吸引更多优质的采购商慕名而来。之前，传统工业企业的共同痛点在于每年将20%甚至更多的利润投在营销推广上，效果却不了了之。世界工厂网的创新商业模式使得供应商的营销成本大大降低，能够投入更多在产品技术创新上，提高服务质量，树立品牌地位。这种低投入、高回报，稳赚不赔的生意，企业何乐而不为呢？

综上所述，“按效果付费”之所以成为发展主流，是因其保证了采购商和供应商共同的利益，从而达到Win Win效果。这才是符合市场经济发展规律，也是适应电商行业发展需求的崭新模式。

从0到1，一枝独秀的商业模式

解决问题需从根源抓起，无论是平台还是供应商，服务的最终目标都是采购商。有些平台在收取会员费的基础上再售卖精准询盘套餐，本质上仍是以服务供应商为导向的会员制体系，不是真正的按效果付费。B2B平台的商业模式需要实现从0到1的转变，实现真正的“按效果付费”，保证对采购商的服务质量。

记者了解到，世界工厂网不收取会员费和任何入驻费用。为了有效保证供应商的质量，通过研发实力与成果，生产能力、质量管理、服务保证、示范客户、市场评价/第三方认证，以及最低价格这七大标准来衡量、筛选、认证供应商。只要是通过严格筛选的供应商，零成本即可享受到网站提供的全年服务，实现高收益和高回报。

目前，世界工厂网已经拥有700万注册采购会员，注册供应商350万，日独立访客达到150万以上。工作人员告诉记者，专注服务于工业品采购是世界工厂网的核心价值理念，为平台的采购会员提供基础的信息咨询、在线交易、全套采购决策方案等服务支持，与此相对应的是更少的决策时间和更低的采购成本。

真正“按效果付费”是对B2B行业商业模式的革新和优化，是从0到1的跨越。零成本、高收益，世界工厂网不仅为企业提供了产业互联网化时代的免费入场券，也为良好的B2B电子商务发展环境打造了新引擎。