发布时间:2015-07-02 09:53:48 欧浦钢网
电商竞争持续升温。钢铁电商平台拥有信息流、资金流、票据流、物流和发布、查询、仓单登记、实物监管、仓单融资、信用服务等众多功能,能够实现交易电子化、结算网络化、仓储数码化。钢铁电商是对传统钢贸行业的一次革命,是对钢铁流通业态的一大提升。
目前,全国涉及钢铁的电子交易平台已增至170多家,大型钢企、流通企业、物流企业、仓储企业、信息研究机构等也都陆续搭建起自己的电商平台。采取的模式有B2B(企业对企业)、B2C(企业对用户)、C2C(用户对用户)等。2014年以来,迎来钢铁电商的集中爆发期,钢铁电子商务也进入蓬勃发展阶段。电商平台对于钢铁行业来说,是一种提升,是一场革命。预计,在今后相当一段时间,钢铁电商还将呈现蓬勃发展之势,在激烈的竞争中,将出现真正为钢铁产业、流通行业创造价值的模式,产生龙头与引领企业。
近两年来,钢铁业由于受房地产市场低迷的影响,销量每况愈下,产能严重过剩。在这种情况下,钢铁行业借力“互联网+”技术打通销售新渠道,达到降低成本,更快盘活产能的目的,无疑是一种较好的办法。而且,钢铁企业由于单价产品较低,利润也普遍偏低,只有尽量采用短渠道营销模式,最好是通过类似厂家直销的零渠道模式,才能更好地提升获利空间,而钢铁行业的电商模式刚好能够较好地实现这个目标。因此,钢铁业开拓电商经营模式确实值得鼓励。
当今钢铁电商的使命,就在于尽快盘活钢铁生产制造业的库存,而且还得尽量降低成本,才能从中分享利润。对于钢铁业来说,由于市场供大于求,厂家在电商介入后,很难像传统渠道一样,通过提高价格的方式来和电商共享利润,而且,目前厂家的利润已经够低了,也不太可能从原有利润中,拿出可观的经费作为电商的营销推广利润回报。
因此,电商只能另辟蹊径,才能在保证厂家利润的前提下实现长久盈利的目标。但从目前来看,钢铁电商普遍没有实现盈利,问题的核心就在于尚未找到有效的盈利点。那么,钢铁电商应该如何破解目前的窘境呢?钢铁电商应该尽早做好盈利规划,就像其他行业的投资一样,做好充分的投资回收周期预测,避免盲目投资带来损失,并将重心放在提升物流效率上。
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