一是依托码头后方的协和薄钢、吉安造纸等企业，大力开发服务市场，全年完成煤炭及制品860731吨，金属矿石2445吨，钢铁2716095吨，矿建材料268209吨，非金属矿石2585吨，粮食50813吨，化工原料及制品800吨，其他货类3874吨，其中重件设备装卸功能为企业提高运营能力提供了保障，它是嘉兴港区公共码头唯一具有此功能的码头。

二是以好的服务态度和优的货运质量取胜。码头坚持两线：安全是生命线，环保质量是生存线。两零：散货零散落，件货零误差。对于所有客户、所有货物都同等对待，认真作业。运营两年多公司未发生一起货损、货差事故，生产作业高效、快捷又安全，码头上下能急客户之所急，想客户之所想。

三是提供商务的延生服务。各企业都在控制成本，而物流成本往往占了企业成本中的很大块。根据海盐码头的地理位置，大力开发海盐以西的客户群，如桐乡、萧山、绍兴等客户，在陆路运输上为客户节约成本;同时利用码头社会资源如船公司、船货代、运输公司等帮他们策划合理的物流路线：从始发港的集港到找船只海运到内河船只或车辆出运，甚至帮小客户促成拼船操作节约海运成本。