家住山东德州陵县的刘老板，手里有一个8台车的小车队。20多年前，凭着一股敢闯敢拼的劲儿进入货运行业，找货源、淌路线，辛苦的付出最终得到回报。如今，以德州为中心，刘老板已经在河北、山西及周边市场积累了稳定的货源和路线，十几年如一日兢兢业业地为客户服务，生意越做越稳。如今，刘老板做起货运行业更加游刃有余，选车、用车、维系客情、洞悉货运市场，完全形成了一套自己的制胜密码。

买车看三点：省油、提速和服务

“福田欧马可的车略贵，当时买这台5.2米的钱都够买一台6.8米了，但我最终还是选定这台欧马可。现在这车跑了四年半，综合算下来，比其它车更省钱。”刘老板向商车邦介绍，自己跑车多年，选车标准非常明确：省油、提速快、服务好。

商车邦了解到，刘老板的这台欧马可是一台搭载福康156马力发动机的两桥轻卡，于2018年5月底购入，日常围绕河北、山西市场跑高速固定路线，去程拉布料，回程拉服装，这个买卖一干就是十几年。

“选欧马可的主要原因就是因为它省油，虽然我拉的货属于轻货，但是架不住这车得天天跑。按照加油7.2元/升，跑起来合一块钱一公里”，刘老板介绍到：这车发动机省油，再加上车辆本身自重轻，只有4.7吨，所以灵活度很高，我一般拉4、5吨的货，但如果有需要拉12吨左右的货也不会超载。

提速快是车辆动力充沛的外在表现，与更快的起步、更安全快速的超车、及时敏捷的避让、更舒适的操作性、甚至更低油耗都息息相关。这也是刘老板选择欧马可的另外一个原因，“客户对拉货时效性没硬性要求，但这样的车辆性能对驾驶员和车主来说都能创造更高的价值，从陵县到山西境内全程600多公里，不到7个小时就能到达。除了提速快，这车的刹车、发动机、变速箱、后桥性能和质量都挺棒。”

“健全的售后服务也是必不可少的，一旦车子出了问题，能够保证配件可以及时更换，不耽误运营就可以。福田的服务站数量和分布都有一定基数，售后服务有保障。当然，除了依靠厂家的售后服务，我认为日常检查和保养更重要。”刘老板表示，自己和车打了20多年交道，什么样的车都开过，常见问题也都见过，“我平时开车更注重细节，比如该打黄油、换滤芯、保养，都要及时进行；每个星期会给这些回来的车统一做清洗，尤其注意有无剐蹭、缺油等问题要及时处理。”

据刘老板介绍，这台欧马可已经跑了36万多公里，各种开关、细节、部件都是零故障。车队中还有一款欧马可5.8米箱货，主要拉电子配件，行驶29.4万公里也是零故障。“每个星期、每家工厂都要派两三台车，一年下来，这台欧马可单车利润也在不错的水平。从去年开始，我的工作重心发生变化，要不这台车到现在应该能跑到50万公里了。”

货车变“房车”，价值最大化

刘老板表示，前段时间有朋友给他出价9万元要帮他卖掉这台欧马可，“这车买的时候十多万，用了四年半还能卖到9万，保值率相当高了。但是这车质量很好，我并不打算现在就卖掉”，原来，从去年开始，为了专心发展业务，刘老板已经把跑车的活儿都分给了自己兄弟，他则负担起了市场开拓、车辆调度、客情维系等工作。

“没有特殊情况，我每个月都会跑到外面三五趟，一是到合作厂家了解下对我们服务的满意度，还有没有别的需求这些；另外也要了解市场、开拓新的业务，”刘老板表示，现在这台欧马可已经从货车变成他的“房车”，“各种票据和业务单据就放在驾驶室，日常办公就在车上；中午累了还能在卧铺睡觉，卧铺下面的驻车暖风冬天非常暖和，我本想再给它装个驻车空调，不过要在车顶开洞挺舍不得的……总体来讲，这车的舒适度也算可以了，何况它还省油、没啥故障。”根据刘老板的描述，这台欧马可现在又有了新的使命，那就是陪着他更好地经营货运事业。

货运行业经验谈，切忌盲目跟风

20多年，从个体做到小型车队，刘老板也目睹了市场上的一些现象，对此，他也给出了自己的一些见解：油价越涨，越不舍得放空，运价越低，就是一个死循环。迎接货运市场的大浪淘沙正在到来。有些卡友凭借零首付进入这个行业，却因为没有固定货源而‘满天飞’，忙到头还完分期，连自己的工资都挣不出来，付出与收获严重不成正比。要知道物流行业好活儿没有上网的（网络货运平台），有可能这些卡友会逐步退出市场，退出时间在三四年左右。伴随着驾驶员的减少、在用车数量也会逐步降低，那么五年后的运价将是另一番光景。所以，入行，不要盲目跟风。

再有就是选车。前几年，尤其在山西、河北市场，4.2米车型不断加宽，不拉货都超重，何况还要拉上十吨货，车辆连最起码的安全保障都没有，所以被大力整治。同样是拉10吨货，6.8米的能免高速费，但4.2米却不免。为什么还买4.2米？这两年我看到有很多4.2米驾驶员C证换B证，都换成了6.8米和9.6米的车型，所以买车也要有自己的判断。现在运价这样透明、白热化，卡友也需综合考虑用车的成本支出，精细到买车后的保险、审车、二级维护，考虑如何把费用支出降到最低。简单说，就是根据自己的需求做好计划。

如今，刘老板的事业已经进入到新阶段。不用亲自跑车的他，将更多精力花在车辆经营、业务拓展上，每天充实而忙碌。选对车、用好车。那么，这辆欧马可除了在初期为刘老板带来丰厚运营收益之外，在接下来的日子里还将为他创造更多价值。