1984年，在我国改革开放遭遇强大阻碍时，邓小平首次亲临深圳特区视察，他指出：“开放政策不是收的问题，而是开放得还不够。你们要加快速度，条件可以放宽一些。”

自此，中国特色社会主义市场经济理念如同开闸泄洪一般，迅速奔涌、蔓延至整个中华大地。那时的市场可以说遍地是黄金，只要有想法、肯拼搏的年轻人总能找到属于自己的致富道路。

上海宝翼物流董事长张开翼就在那时一头扎进了物流行业，开启了他注定艰辛但却无比精彩的一段人生历程。

白手起家，开创物流事业

上海宝翼物流董事长 张开翼

1987年，来自安徽蚌埠的张总听说在福建省石狮市做服装物流生意非常赚钱，便起了去石狮的心思。那时的张总正值年轻气盛，没过多久便独自跑去石狮，找朋友贷款20万元买了一辆卡车，梦想着靠自己的努力成为“大老板”。

“那时候，石狮的服装市场在全国范围内都是最受欢迎的。每当国外品牌服装推出新款，3-4天后就会出现在石狮服装市场的货架上，国内很多人都抢着来这里进货。运输服装的卡车每天络绎不绝，大多都是货等车，很少会出现车等货的现象。”宝翼物流董事长张总在采访中回忆到“正是因为货多车少，所以当时运价也很高，平均下来单边运费大概在8000元左右，利润能达到4000元。只要肯干，只要短短几个月时间就能够赚到20-30万。”

好景不长，随着2003年国家新一轮严格治超治限行动影响下，物流行业野蛮生长的“黄金十年”被迫终结。而彼时，物流行业早已陷入“供大于求”的境地，“野蛮生长”的“后遗症”开始逐渐显现：运价下滑、成本增加、激烈的竞争环境让适应了快速增长的物流企业苦不堪言。对于他们而言，此刻正面临着两种选择：退出物流行业或转变企业发展模式。

面临相同抉择的张总并不想认输，开源节流、适应行业新环境，由粗放型管理转为精益化管理成为他的唯一选择。

被迫转型，再创企业辉煌

由野蛮生长时期转变到平稳发展阶段，对于企业家来讲最难也最重要的就是管理思维和模式的转变。张总也意识到已经过了埋头猛冲的时代，只有开源节流、精耕细作才是保证宝翼物流持续发展的唯一方式。

为提升企业利润，张总不断推动宝翼物流从单一服装运输开始向综合型品类运输转型，先后与地方烟草局、小米等大型单位达成合作，承运烟草、电子产品等高价值货物，迅速提升了宝翼物流收入来源。

为提升车辆运输效率，宝翼物流开始尝试甩挂运输模式。张总介绍说：“以前的传统运输模式早就行不通了，现在单边运输利润太低，只能靠提升运输总量以提升企业利润。现在我们都是一头两挂、两头四挂，每辆车每月运输里程基本保持在3万公里左右，只有这样才能保证足够的运输利润。”

为降低企业运营成本，张总十几年来不断学习、思考、试错，如今已经成为物流企业降本增效领域当之无愧的专家。采访过程中，关于如何降低燃油成本、驾驶员成本、车辆使用成本、轮胎成本等，每一项张总都讲得头头是道。

张总介绍，燃油成本、路桥费成本、轮胎成本是车辆运营成本中占比最高的三大部分，燃油和路桥费成本相对固定，所以如何降低轮胎使用成本则尤为关键。宝翼物流为降本增效，采购新挂时，购买了具有大容积的铝挂车厢，并配445/45R19.5超级单胎。这样做有几点优势，一、单胎相对于双胎可以降低购买成本；二、单胎自重比双胎轻，可以有效增加载重；三、单胎的尺寸较小，可以增加货箱容积，有效提升运输利润。

GTL925宽基胎

“我们之所以选择佳通轮胎，主要原因就在于佳通轮胎GTL925这款‘超级单胎’承载力更强，性价比更高。”对于为何选择佳通轮胎，张总解释道“物流运输最重要的就是安全、稳定、快速将货物送到目的地，轮胎作为卡车唯一与地面接触的部分，其重要性不言而喻。最初我们选用单胎时并未选择佳通轮胎，而是选择了另外一款国际知名品牌轮胎。但是经过一段时间使用后，我们发现这款轮胎时常会发生爆胎现象，不仅耽误正常运输，而且给宝翼物流的品牌和服务品质造成了相当大的负面影响，所以我们迅速中止了与他们的合作。后来，佳通轮胎的经销商找到我，向我推荐佳通同样规格的“超级单胎”，不仅价格便宜，而且承重更强，使用至今没有发生爆胎现象。我当时抱着试试看的心态先拿了几条轮胎测试，结果却出乎我的意料，性价比相当高。”

GTL925宽基胎性能参数

据记者了解，佳通445/45R19.5规格的GTL925轮胎采用最新科研技术，目前市场主流产品承载能力为4.5吨，佳通单胎承载力高达5吨，标载情况下可以充分满足运输需求。此外，GTL925轮胎作为宽基胎，加大了胎面与地面接触面积，更耐磨；其花纹采用低滚阻配方配合六道纵向直沟设计，可以有效降低阻力，达到节油目的。

除产品本身品质外，轮胎的维养服务同样非常重要，保养措施得当可以有效延长轮胎使用寿命。佳通轮胎为保障宝翼物流运输稳定性，提升其轮胎使用寿命，会定期派遣工程师上门为宝翼物流车管人员及驾驶员讲解轮胎的正确使用方式及维修保养要点，同时还会对宝翼物流的轮胎进行定期检测，对胎压、胎温、磨损等信息做出及时反馈，为其安全运输保驾护航。

“首次合作之后，我们每年都会购买300多条佳通GTL925轮胎，使用至今不仅从未出现过爆胎现象，而且质量都非常可靠。”谈起与佳通的合作时，张总表示“跟佳通的合作是非常愉快的，不仅大幅降低了我们轮胎使用成本，而且服务非常到位，让我们管理起来省心又省力。”

如今，宝翼物流已经成为上海当地知名物流企业之一，拥有120台大型牵引车以及海关监管车辆、危险品运输车辆等。面对未来可能更加激烈的竞争环境，张总仍旧充满信心：“我们的车辆全部采用自营模式，靠的就是速度，拼的就是服务。”佳通轮胎也是如此，在与宝翼物流多年合作历程中，不仅为其提供了高可靠性、高性价比的轮胎产品，而且凭借贴心的服务得到宝翼物流的高度赞赏。随着宝翼物流规模的进一步扩大，相信佳通轮胎也会为其提供更加强大的支持，助力宝翼物流在未来的竞争格局中取得更大的成本优势。