2020年，在蓝天保卫战、国三车淘汰+限行、蓝牌车治理等因素叠加影响下，我国轻卡市场销量迅猛增长。据数据统计，仅1-10月份轻卡市场销量就已突破179万辆，创造了全新的历史。解放轻卡作为我国知名轻卡品牌，其1-10月份累计销售已突破8.9万辆，同比增长66.7%，成为增速最快企业。

自2012年正式进入市场，解放轻卡每年同比增速均遥遥领先于多数“老牌轻卡”，成为轻卡行业当之无愧的黑马。历经8年时间的打磨，这匹黑马也早已成长为“宝马良驹”，获得行业大量企业与个体用户的认可，实现了从产销1万辆到10万辆的巨大突破。

解放轻卡销量之所以能够增长如此迅猛，一方面得益于环保政策以及物流行业发展带来的庞大需求，另一方面则依赖于其可靠的品质、领先的技术、贴心的服务以及强大的经销商网络布局，不仅覆盖了全国大多数地区，而且在与其他品牌的竞争中奋勇争先，表现出了强大的战斗力。

11月17日，解放轻卡为表彰河北区域年销量突破1万辆，特地在石家庄召开了以“万般努力为万家幸福，万种豪情铸万辆丰碑”为主题的解放轻卡河北区域万辆庆典暨第三届“绝对伙伴”启动盛典。

年销量预计破10万，解放轻卡再创辉煌

作为我国轻卡品牌中的“新人”，解放轻卡面对众多强敌，一步一个脚印，深挖物流行业需求，关注驾驶员使用体验，通过技术升级、外观升级、体验升级、服务升级，不仅给物流企业带来了运输效益，同时也提升了司机驾驶体验，得到了全国众多卡友的认可，实现了“从无到有、从弱到强”的蜕变：2018年全年销量达到5万辆，2019年突破6万辆，2020年更是有望突破10万辆，创造了让所有人都惊叹不已的增长奇迹。

一汽解放副总经理，青岛整车事业部党委书记尚兴武

庆典上，一汽解放副总经理，青岛整车事业部党委书记尚兴武表示，“解放轻卡自2012年进入市场以来，不断升级产品，以实实在在的技术、真真切切的关爱，增加用户的体验感，给用户带来运输效益。2020年，面临新冠疫情影响，解放公司率先推动复工复产，努力满足物流市场用车需求，产销量再创历史新高。解放公司1-10月份实现整车销售45.1万辆，同比增长42%，其中解放轻卡1-10月份实现销售8.9万辆，全年预计销量超过10万辆，同比增长66.7%。”

汲取河北成功经验，全国经销商誓要破万辆

一汽解放青岛整车事业部副总经理佘为民

为推广河北地区实现销量破万的成功经验，一汽解放青岛整车事业部副总经理佘为民为到场所有经销商深刻剖析了“河北模式”。他将“河北模式”总结为3点：

1. 产品竞争力强，拉动销量

解放轻卡品牌虽然年轻，但生产工艺却丝毫不弱。解放轻卡在一汽解放青岛即墨工厂生产制造，即墨工厂拥有目前整个亚洲最先进的商用车生产线，在全世界也属于第一梯队制造水平，自动化装配工艺相当成熟，这为解放轻卡的高质量、高科技、高效率都提供了一流的保障。

其次，解放轻卡深挖物流行业需求，根据细分领域的不同需求推出了长换油版、绿通版、快递版、海鲜版、丰收版和寒区版等丰富的产品线，对市场进行了进一步的精准细分，能够充分满足不同卡友对车辆的需求。目前，解放轻卡已经拥有四大平台、47款产品，产品覆盖度达到91%。

2. 服务保障力强，保障销量

“如果只有优质的产品而没有完善的服务，那么一切都只是空中楼阁。”解放轻卡为保障河北省用户体验，在11个市共成立了81家服务站，服务半径小于50公里，为客户提供上门及外出救援等服务。此外，解放轻卡还在全国范围内成立16家备品区域库，具备9000万的常态化备品库存，遇到紧急事件时，可以通过空运等方式保证24小时备品到位，减少用户等待时间，提升其运输效率。

3. 渠道营销能力强，助推销量

解放轻卡河北经销商在疫情期间准确判断行业发展趋势，投入9000余万资金大胆扩张，增加团队人员73人，展场数量16个，凭借出色的渠道扩张能力和营销能力实现了跨越式增长，较2019年的5710辆同比增长高达110.2%。

会上，为表彰河北区域经销商做出的突出贡献，一汽解放青岛整车事业部轻卡部销售部部长徐晶晶宣布了嘉奖令，并授予了石家庄骏尧、邯郸大立、邢台恒瑞三家经销商“河北区域最佳经销商”奖项。现场其他区域经销商见此场景也纷纷立下军令状，表示2021年势要破万辆。

《孙膑兵法·月战》曾记载，天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。轻卡市场竞争也适用此理。天时即为政策风向、行业趋势；地利即为服务网络、技术优势；人和即为厂商、经销商同心同德服务客户。解放轻卡深挖行业趋势与需求，投入大量资金建设全球领先生产工厂、布局全国服务网络，并与经销商一起全心全意为用户提供最亲切、最热心的服务，可以说占尽了天时、地利、人和。未来，随着解放轻卡的进一步发展，相信会有更多人认可解放轻卡的品质与服务，通过驾驶解放轻卡实现自己的创富之梦。