2020年受疫情影响，各行各业面临严峻形势，特别是传统的流通行业。所幸的是现在钢铁行业的电商化进程正方兴未艾，大部分流程已经实现了线上化及智能化，但新的问题也暴露了出来。一方面，原料价格推高钢材成本，为后市发展增加诸多不确定因素，另一方面，产能过剩，钢铁产业上下游成本高、管理难、效率差这些存在已久的问题，在这次疫情下被无情放大，疫情就像一个快进按钮，正在加速倒逼钢铁产业链参与者对现有的供应链模式进行思考和重构。

目前，在涉及到钢铁供应链的中小微企业中，大都还停留在纯贸易

的阶段，在整个产业链中的参与度并不高。随着粗精加工链的不断细化和工贸一体服务链的变长，这直接导致了中小微企业生存艰难，价值越来越弱，利润越来越薄。

如何切实帮助中小微企业成功突围？供应链平台企是否做好了其在供应链中所扮演的连接器和加速器的角色？是否引导各参与方理解新老供应链的差异，增加行业中参与方对多级流转，共建共享，产业协同的理解和深入研究。成为了衡量一家平台型企业是否具备优秀的供应链管理能力和行业责任的重要指标。

湖南三正电子商务有限公司一家总部位于长沙，聚焦于钢铁电商及供应链管理及服务的企业，其深耕钢铁行业多年，在中南地区拥有着不俗的成绩和业界口碑。湖南三正可谓是业界的特立独行者，体现在如下方面：他们以“善意”作为企业理念和价值观；他们从不以“烧钱”作为发展模式，却在供应链金融的一片红海中实现了盈利；他们以物流基础要素为切入点，大力发展科技及信息技术，以供应链服务及管理参与到产业中，形成了自己特有的“三正模式”。

三正电商及三正模式缘何成功？ “善意”的理念和价值观究竟怎样理解？摒弃一贯的发展方式，大胆采用在当时还不明确的发展模式，它的底气和自信是什么？在未来，三正电商还会有哪些让我们眼前一亮，值得让人思考东西？带着这些问题，我们采访了该公司的副总张细伟。

记者：三正电商以“善意”作为理念和价值观，请问要如何理解？

张细伟：三正电商以“善意”为理念，这也是三正的价值观，是我们去做一件事和衡量一件事的标准，我们希望我们所做的事情是以善意为初心，然后一如既往从一而终。在供应链金融中则体现在不烧钱，不自营，不自融，立足产业，提升供应链金融能力，服务实体。我们以协同构建创新力，智慧优化产业链为使命，以带动产业链的进步为愿景。

记者：三正电商这几年的市场业绩受到了行业人士的关注，三正电商独辟蹊径，并获得了盈利，其背后有什么秘诀？

张细伟：三正电商是湖南一力股份有限公司旗下的子公司，一力在钢铁行业有着数十年的积累，是中国唯一的钢铁物流示范基地，建设并运营了中南地区最大的物流园区：一力物流园（即湖南钢材大市场）。三正电商最开始是站在巨人的肩膀上，以物流基础要素为切入点参与到产业链中的。而后，我们发现：供应管理和服务才是当前中小微企业最缺失的，是长期稳健发展的必要条件。所以我们就这么做了，取得了一些成绩和客户的口碑。

记者：你刚刚提到的，为什么说供应管理和服务才是当前中小微企业最缺失的？

张细伟：我观察到融资难并不是当前多数中小微面临的首要问题。因为供应管理和服务的缺失，导致了中小微企业竞争力不足面临生存的压力，陷入了“价值越来越弱，利润越来越薄”的怪圈中。体现在：纯做贸易的企业很难生存，无加工不贸易。其次，粗加工与精加工本身在不断细化分工，加工链在变长，工贸一体的服务链随之变长，而企业因为供应链管理的缺失并未引起重视。

记者：中小微企业目前面临这种局面，背后的深层原因是什么？

张细伟：我认为这是由于核心企业能力聚焦、持续瘦身带来的6个诉求引发的：

１、核心企业要去库存--减库存积压、资金积压--品规多批量小订单杂--材料利用率低--采购成本高；

2、以销定产--难保供--交货急--物流成本高；

3、产品升级--个性化--参数多变--订单多变；

4、战略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--对质保追溯流程更长；

5、要融资--解现金流，要出表--降杠杆；

6、刚性指标--持续降本；

记者：在这些压力之下，中小微企业该如何突围？或者说供应链平台企业应该有哪些作为？

张细伟：针对以上问题，我认为供应链平台可以抓住机遇从以下8个方面提升服务能力，为产业链降本增效：

1、集采集配集加工分供，解决订单杂。

2、仓配一体、无感交互，解决交货急。

3、标准共享，管理共享（共享仓配加工一体的品控过程，定向共享数据），解决保质。

4、弹性备货+柔性生产线+柔性岗位，解决产品升级+个性化。

5、降空置率与空返率，解决物流成本高。

6、 科技赋能，搭建融资底层架构：设备智能+信息智慧；人机交互-数据交互—智慧协同-产业链闭环；分布仓-智能仓--共享仓——数据仓—金融仓；

7、金融赋能，解决融资难结算烦：多银行确权—订单融—多银行在线确权—行口匹配--额度匹配

8、协同赋能。

记者：在后疫情时代，你对行业及平台企业有什么看法？或者三正电商在未来会有哪些动作？

张细伟：我认为，未来2-3年内，供应链金融平台要从“通过贸易融资解决中小微融资难”进化到“通过升级供应链为产业链降本增效”。

首先，要做好供应链金融，当务之急平台要助力产业链内的众多中小微企业突“纯贸易”之围。抓住机遇，主动升级精深工贸一体服务。其次，由于粗精加工在不断细化，由此导致物料在不同协作主体之间流转环节增多，交易闭环的难度增加，交货效率难以提升，这就要求供应链平台加大在仓配一体化、机械智能、信息智慧上的投入，提升人机交互、数据交互的效率与闭环，引导参与方理解新供应链与老供应链的差异，增进参与方对多级流转、数据共享、智慧协同的支持与理解。

供应链升级要经历“从轻到重” “从短到长”的过程，产业链内的中小微企业要从大众商品为主导的一采一销纯贸易模式，过渡到服务高精尖链条的工贸一体模式，聚焦工贸一体的核心价值。若通过升级供应链解决了中小企微突围的问题，则同步解决了金融机构担心的信息透明、债权真实、多级流转闭环等融资底层逻辑问题。产业链内中小微企业基于供应链的融资则水到渠成。

未来2-3年，供应链金融虚火会越来越旺。核心企业和金融机构要防“短供应链”，  中小微要防“轻供应链平台”和“虚核心企业”，产业供应链金融平台要慎防“虚核心企业”、“纯贸易中小微”，“非产业金融机构”。只有携手共克时艰，踏踏实实升级供应链服务，才能助力中小微突围，为产业链降本增效！

来源：中国供应链金融服务联盟  记者：徐翔