发布时间:2020-08-19 21:39:20 齐鲁在线
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8月16日,顾家家居发布了2020顾家指数报告,联合今日头条将90后“新生代”消费者的生活方式带入大众视野。打破90后群体固有印象,在社会与家的双重磨砺下成为新一代的“顾家人”。而在今年这个特殊的环境下,年轻群体的处境往往更不容易,这俨然成为一个社会性话题。
结合社会大环境和“新生代”的社会现象,顾家家居将#生活有爱理所当燃#作为第七季“816全民顾家日”的命题,直接对话年轻消费群体,用品牌IP打造为所有人尤其是“90后新生代”消费群体“加油”的方针,是推进品牌年轻化的重要进程。一系列有爱又燃面向社会化的营销,为这一品牌IP吸引了更多“年轻人”的注意,也让顾家家居成功突破圈层,创造更大的商业价值。
深挖人群痛点,走心事件引各大媒体纷纷点赞
今年的生活困难多,阻碍大,但只要一句加油,就能赋予极大的能量。7月顾家将加油站搬入杭州地铁站及商业地标,形形色色的@加油体搭配顾家红,为忙碌奔波的每一个人传达加油,振奋低迷士气,点燃圣火能量。加油站的“加油枪”互动装置,更是让陌生人能够彼此直接传递爱的能量,收获感动无数,迅速成为全网热点,被诸多权威媒体关注。
新华网发布《这么多人爱着你,别忘了给2020年的自己加油!》为题的文章为顾家“加油体”给予了高度评价和肯定。中国新闻周刊、澎湃新闻和新京报等各大官媒转发,评论和点赞,将话题推向新的高度,成为全民热议的话题。
解锁顾家“加油手”,用符号传递品牌关怀
在“家是爱的加油站”的主题下,顾家不单将“加油体”玩出圈,一波独创的顾家“加油”手势也是风靡全网。顾家家居在线上同步与多个品牌跨界联动“人人争做加油手”活动,吸引了大波网友参与,为家人加油、为朋友加油、为同事加油、为自己加油、为社会加油……传递着“爱的能量“,“加油手”也迅速成为网红加油姿势。
精准洞察,用品牌温暖消费者内心
顾家家居推出的温馨短片“都市夜归人”,面对都市一批披星戴月的当代中青年,用短片的形式进一步发散“加油”主题,关注家庭,关注爱你的家人。为了生活不得不早出晚归的你,顾家深夜电台陪你一起回家……
活动的收官当天 -- 顾家自制微电影《爸爸的加油站》正式上线,微电影从父子关系着手,以父子“加油手”的互动手势为线索,层层深入演绎了父与子之间深沉的爱,直击内心的情感共鸣,也让“加油手”成为了人们心中“爱的符号”,网友表示观看之后不禁“泪目”。
借助各类优质流量,整合营销助力品牌“出圈”
“家是爱的加油站”这个话题自发起以来,截止8月16日,总阅读量达3.9亿,讨论量达28.8万。顾家家居不仅从精神上援助2020年,更在实际上为2020的消费者打气。
顾家家居推出惠尚2.0系列产品,从休息,睡眠,餐饮和定制等多个方面助力生活,给年轻消费者以柔软,舒适,安心的体验,用好产品把家打造成爱的加油站,为每一位奔波在路上的有志青年保驾护航。
并且结合线上线下的多样化宣传,城市户外大屏、电梯广告、抖音、小红书、微信微博等多个平台的全方位投放;终端门店百米营销、区域发布会以及终端创意活动,全域战役全面出击。爱心创意事件与惠民福利政策等各种暖心消费福利层层叠加,打了一波漂亮的品牌营销“组合拳”。从线上渗透到线下消费,人人可参与,处处可消费,新一季的816营造了一个打破边界的“消费场”,在营销的大江湖里,赋予了家居营销更多可能。
在816全民顾家日的最后一天,以青年消费群体喜闻乐见的直播形式,携手KIKI陈洁发起专场直播活动“K姐的理想生活”,为生活不易的年轻人打造更舒适的家。在推动销售量提升品牌形象的同时,也向每个人传达为家人加油,为社会加油的公益命题。
回顾这一系列的整合营销活动,顾家将“爱家”的营销方式传递给家居圈层,为家居营销树立了一个正确的方向。“816全民顾家日”这一品牌自创IP也能成功走出家居圈,实现真正的“破圈”,为更多消费者所喜闻乐见,品牌的价值深度也借由一波波创意事件扎根。从品牌理念的输出到消费价值的输出,再到情感价值的输出,是顾家家居38年以来的品牌积累。这也折射出家居品牌在面对全新的消费体系和市场,需要用更贴合消费者心理及需求的方式来实现价值传递,在这一演变与发展的过程中,未来也会拥有更多的可能。
将目标消费群体瞄准90后消费群体,是顾家家居品牌前瞻性的完美体现,将营销目光转向未来消费者,实现消费链条的无缝衔接。消费者喜欢与他们理想人格相近的品牌,本次顾家家居借助“加油”赋予品牌社交属性,在同行业内更容易被消费者“一见钟情”。在消费需求不断更新迭代的当下,可以看出顾家家居始终在“随时保持新姿态,才能面对新市场”的前端,不断给消费者、给行业带来诸多的惊喜,这也让我们对下一季816全民顾家日多了一份期待。
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