尊敬的张夕勇董事长、巩月琼总经理以及营销团队：

　　感谢北汽福田在疫情期间对于我们经销商的硬核支持！

　　疫情爆发以来，北汽福田第一时间投入行动。福田欧曼、雷萨支援雷神山、火神山建设；北汽集团携福田汽车第一时间向疫情一线捐赠价值1700万元；北汽福田联合思源基金追加捐赠17台负压救护车产品……北汽福田在疫情面前所展现的企业责任，让我们信心倍增，也在用户中赢得了广泛赞誉。

　　在商用车市场严峻的环境下，经销商面临着巨大的经营压力。2月份，商用车产销8.9万辆和8.6万辆，环比下降73.0%和73.1%，同比下降66.9%和67.1%。北汽福田2月销量1.4万辆，同比下降53.09%；1-2月累计销量为54284辆，同比下降19.19%，跑赢了大盘。在这个艰难的时刻，北汽福田针对经销商制定的一系列政策，犹如冬日暖阳，切实为我们解决了实际问题：

　　经销商一线防疫物资缺乏，北汽福田为经销商累计提供防疫口罩161650只，以及防疫手套、复工无忧保险等；

　　针对经销商商贷通单位垫款缓解资金压力，并提供个贷延期还款业务；

　　提供了各种促销政策。为用户提供了大量购车补贴政策和零接触购车等服务，以及金融政策、贴息政策等支持促销政策；

　　提供经销商赋能支持。利用福田商学院、welink、直播软件等软件对经销商实行全覆盖培训赋能，覆盖金融、传播、线上营销等方面内容，让我们第一时间掌握了线上营销技巧。

　　提供实际的线上支持。借助各大平台实施各种线上直播优惠购车活动支持，对直播引流、成交客户等给与线上传播政策支持。

　　在服务方面，北汽福田率先于行业内首发福田远程智能医生，不仅在市场上收获了极高的反响，同时也得到了用户的诸多良好反馈。

    与此同时，北汽福田各事业部领导，对我们经销商进行了线下走访，与经销商一起共同探讨疫情期间的问题，指导经销商疫情期间的市场运营与操作，疫情的防范措施。对于我们来说这是莫大的鼓舞，在这艰难的日子里我们感受到了浓浓的暖意，再一次为成为北汽福田经销商而感到骄傲。

　　在北汽福田的领导下，我们也在积极响应，一手抓防疫，一手抓复工。我们将切实贯彻北汽福田“以用户为中心”的服务导向，以客户需求为实际出发点，全力服务用户，用我们的实际行动让用户感受到疫情期间的福田温度。

　　我们中不少经销商都纷纷表示，在疫情期间，福田针对防疫物资供应问题，第一时间捐赠了口罩、防疫手套等防疫物资，切实保障经销商销售人员的安全以及客户来店后的应用与安全防范，为经销商的有序复工提供了物资上的有力支持。此外，福田行业内首推的延期还贷政策，并提供了车型促销、免费赠送客户防疫险促销、行销费用支持促销、制定客户送车到家政策支持等一系列促销支持政策，切实解决了疫情之下客户用车难的问题，不仅赢得了客户的一致赞誉，更拉近了经销商与客户的关系，让我们对北汽福田满怀信心。

　　还有部分经销商表示，在疫情期间得到了北汽福田十分给力的支持——不仅减免了二月份的资金占用费，同时在金融方面也帮我们延期了个贷还款，缓解了我们的资金压力。同时，北汽福田积极帮助我们开辟线上渠道，通过利用直播、抖音、快手等平台，积极推进营销转型创新，也切实解决了疫情期间用户购车难、无法线下购车的尴尬局面，线上平台的营销形式取得了良好的效果。并且，北汽福田各事业部领导到一线走访经销商，与经销商一起共同探讨疫情期间的问题，指导经销商疫情期间的市场运营与操作，得到了经销商和客户的高度评价，鼓舞了经销商士气，获得了客户好评。

　　阳春布德泽，万物生光辉！我们坚信疫情的阴霾终将散去，希望的阳光笼罩广袤大地。面对疫情，我们充满信心，我们将始终与福田公司携手并肩，抗击疫情，决胜市场，力保完成全年目标，为自主品牌发展贡献力量，实现“三年行动计划”的完美收官！

　　北汽福田全体经销商

　　2020年3月20日

（以上为部分经销印章与签名，排名不分先后）