2019年12月10日，以“智领迭变，耀立新境”为主题的2019年比亚迪叉车经销商大会在宁波正式召开。比亚迪叉车总经理毕国忠、工业车辆协会秘书长张洁、比亚迪叉车国内销售总监陈丽萍及全球各大区销售负责人和众多行业媒体共聚一堂，总结2019年发展经验，展望2020年行业发展趋势。

新战略，新目标

近年来，随着经济环境下行压力逐渐增大，大多仓储物流企业均面临着前所未有的经营压力。一方面由于货主压价，恶性竞争导致仓储利润空间逐年下降；另一方面，人口红利消失，人力成本迅速攀升，进一步压缩了企业利润。在此背景下，降本增效、提升核心竞争力成为众多仓储物流企业的目标。

这一市场需求变化给比亚迪叉车带来了转机，2016年后，比亚迪叉车一改往年销售颓势，凭借其独有的磷酸铁锂电池技术和高效化、绿色化、智能化的定位迅速占领电动叉车市场，如今已成为国内领先的电动叉车企业。

在比亚迪商务年会现场，比亚迪叉车总经理毕国忠讲道：“随着经济的不断发展，市场需求将要向高效化、智能化、绿色化方向发展，比亚迪叉车领先的磷酸铁锂电池技术恰好可以满足不断升级的市场需求，所以我们认为铁锂电池必然是行业未来的发展趋势。”据了解，比亚迪叉车的磷酸铁锂电池技术在行业中始终处于领先地位，其快速充电、持久续航、故障率低、维养方便等优势均为仓储物流企业提供了极大帮助，可以显著提升仓储效率，降低仓储成本。

此外，毕国忠总经理在年会现场向所有与会嘉宾分享了比亚迪叉车的2020年战略规划：在2020年，比亚迪叉车将迎来一次全面升级。

其中，定位中高端的S系列叉车电池容量将大幅提升，整车质保时间更是延长至3年之久，为广大客户带来更省心的保养服务。此外，比亚迪叉车还将在价格不变的前提下，将S系列平衡重叉车全部升级为电液比例阀，进一步提升搬运效率。

定位中低端的E系列叉车同样也迎来了电池容量和质保时长的同步升级，将原先配备的低容量铁锂电池改为高容量，增加使用的续航时间。

此外，根据比亚迪叉车调研发现，我国叉车市场保有量接近300万台，燃油叉车占比超过60%，其原因主要在于中国仓储市场的小散现状非常突出，仅几百平方米面积的仓库比比皆是。这部分人群对叉车的使用要求和使用频率均较低，最关注的就是叉车价格，所以价格相对便宜的燃油叉车自然成为他们的首选。针对该部分市场需求，比亚迪预计在1-2年内研发出价格更加低廉、性能比燃油叉车更高的配备磷酸铁锂电池的电动叉车，为中国叉车行业带来更加便宜、更加高效、更加绿色的优质产品。

优秀品质获合作伙伴力挺

年会现场，为表彰经销商对比亚迪叉车发展的大力支持，比亚迪叉车分别授予广州佛朗斯股份有限公司战略合作伙伴奖、广州市拓宏物流设备有限公司和烟台中鑫工程机械有限公司钻石经销商奖，以及颁发了卓越经销商、杰出经销商和海外优秀经销商等奖项。

作为比亚迪叉车的优秀战略合作伙伴，广州佛朗斯总经理侯泽兵分享了他们与比亚迪叉车的合作历程：“2015年初我们正式开始做叉车租赁业务，前期投入了大量燃油与铅酸电池叉车，发展还算顺利。但2016年上半年，我们陆续收到一些客户投诉，均表示租赁叉车质量差，电池短时间内就会处于电量枯竭状态。后来经过调查才发现，由于大量客户使用铅酸电池过程中操作不当，没有按照要求加电解液和拆卸电池等，降低了电池使用寿命。这一问题让我们深感头痛，不知如何解决。直到2016年接触到比亚迪叉车，了解了磷酸铁锂电池的优势后，我们意识到这才是我们需要的产品。”

2016年，佛朗斯与比亚迪叉车先期签订了少量叉车使用协议，经过一年时间使用测试后，均未出现明显故障，且使用效率极高，受到用户的一致好评。在后续几年时间里，侯泽兵不断增加比亚迪叉车投入总量，租赁业务规模迅速扩张，如今已成为国内领先的叉车租赁企业，服务于国内外众多知名物流企业，业务遍及全球150多个国家和地区。

在侯泽兵看来，随着仓储行业不断朝向规模化、标准化发展，国家环保政策的相继出台，电动叉车逐步占领市场将是大势所趋，而比亚迪叉车作为在电动叉车领域中的佼佼者，凭借其领先的电池技术在未来行业发展中必将独领风骚。

集众智，聚众力，谋发展，创新篇

年会现场，比亚迪叉车邀请了7位杰出经销商代表共同探讨叉车行业未来发展趋势，并分享各自企业在比亚迪叉车销售过程中所面临的痛点、难点以及应对方式。

经过长达1小时的激烈讨论，每一位讨论嘉宾都为现场观众带来了各不相同的营销、管理经验，同时也向大家分享了他们对于行业未来发展趋势的看法。我们从各位嘉宾的口中总结出两大关键点：一、叉车行业“油改电”必将是大势所趋，且铁锂电池将迅速占据市场份额。原因在于仓储物流行业进入“低利润时代”，企业需要通过标准化、高效化仓储管理流程达到降本增效的目的，而电动叉车无论在效率、安全还是环保方面均优于燃油叉车，铁锂电池又比普通铅酸电池效率高，是企业发展的不二选择。其次，国家环保法规将越来越严格，电动叉车的推广使用符合国家发展战略。二、产品与服务同样重要，企业卖给客户的不仅是产品，更是完善的服务。只有服务用心，才能让客户省心，继而保持长久合作。

除来自全国各地的优秀经销商外，来自比亚迪叉车南美大区、欧洲大区、亚太大区的销售总监同样出席了本次大会，为大家带来了世界各地不同市场的发展情况，让更多人了解到海外市场的别样精彩。

自2009年成立之初，比亚迪叉车就受到众多目光的关注。有人看好，认为它能在叉车行业延续比亚迪的传奇，也有人不看好，觉得跨界而来的比亚迪叉车并无任何实力。历经十年风雨，比亚迪叉车用时间证明了自己，也用实力征服了客户，赢得无数荣誉。面对下一个崭新的十年，比亚迪叉车仍然怀揣初心，以匠心制造、创新研发的精神打造更加优质的产品，以更全面更贴心的服务面对客户，让客户省心、放心。