大会全场图

2017年8月11日，由万联网主办，中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、德能智业、中国人民大学深圳校友会、前海产业智库、五道口供应链研究院、邻客商学院等机构大力支持的“2017产业互联网+供应链金融创新高峰论坛”在深圳隆重举行。来自制造商贸核心企业、供应链、互联网金融、银行、金融机构、投资机构、供应链平台技术服务商数百位跨界企业高管及媒体的200余位专家学者、企业精英参加了本次论坛活动。

本次高峰论坛以“重塑 融合 共生 共赢”为主题，聚焦制造业、供应链服务业、B2B电商平台如何利用供应链金融进行转型升级，邀请了文健君、张后启、杨尚农、申恒、须峰、杨春光、刘军、李宏文、林婧、韩宜权、黄云飞、蔡初阳、张明裕、曾智、张继、熊伟、肖蓉、张鹏、李海平等近20位业界翘楚进行主题演讲及对话分享，解读2017年产业互联网及供应链金融走向及行业新趋势，分享前沿创新实践。

论坛在万联网创始人及总编蔡宇江主持的致辞中盛大开幕。蔡宇江表示，中国消费互联网的市场已经基本上被BAT瓜分完毕，当下的产业互联网革命号角已经吹响，进入产业互联网的黄金十年。在产业链条复杂，整体信息化水平不高的各种传统产业，正在借力互联网手段对产业进行优化和重塑，同时延展供应链金融服务，丰富面向中小微企业的的融资渠道，打造基于真实交易、服务实体经济的供应链金融生态，真正实现资金流向实体经济，避免金融脱实向虚。

万联网创始人 总编蔡宇江

蔡宇江说，本次高峰论坛吸引了来自制造商贸核心企业、供应链、互联网金融、银行、金融机构、投资机构、供应链平台技术服务商数百位跨界企业高管参与其中，旨在为与会人士打造一个获取战略智慧与顶尖人脉的一流商务平台。

人大商学院客座教授、创捷供应链董事总裁文健君做了题为《如何掘金产业互联网下的供应链金融蓝海》的主题演讲。文健君表示，供应链金融的核心是风险、成本、自偿化供应链金融。供应链金融的本质是为有钱人理财、为无钱人融资；增值是目的、信用是基础、风险是边界、杠杆是手段。

人大商学院客座教授、创捷供应链董事总裁文健君

对于产业互联网在供应链金融服务中的作用，文健君以手机产业、医疗产业、机械产业为例，从应用层、服务层、基础层三个层次进行了精彩的分享。“互联网化逐步从传播、渠道中介层面过渡到供应链及整个价值链，沿着需求链反方向演进。过去十七年消费互联网拐点已到，产业互联网将步入黄金十年。产业互联网的三个创新路径是研发能力、服务化平台化和生态竞争整合。”文健君指出。

用敏锐的眼光捕捉商机，创立了国内首家汽车后市场的B2B、B2C电商平台的中驰车福董事长兼CEO张后启，他是如何看待产业链和供应链金融的结合？张后启为在座嘉宾带来了《产业整合过程的供应链金融创新》的演讲分享。

中驰车福董事长兼CEO张后启

张后启说道，“传统电商平台的变革主要是线上交易与线下交易的融合，自营为主与撮合为辅”，他以亚马逊、京东和阿里三个电商巨头为例阐述了电商变革的几个典型模式。并表示：“商业竞争的本质和趋势是：电商竞争，本质上是供应链之争平台竞争，本质上是生态圈之争；客户竞争，正在演变为服务之争；服务竞争，越来越离不开本地化。”

随后，张后启还与大家分享了中驰车福的模式升级：中驰“统一供应链”+车福“本地化商城”，打造“互联网+”生态平台。他对中驰车福汽配供应链B2B模式存在的问题进行了分析，同时阐述了中驰车福汽配供应链平台转型升级过程中的一些探索。

最后，张后启分析了传统供应链金融的现状与困境，提出新型供应链金融破局之道的“五化”思路：资产数据化、数据信用化、信用价值化、风险分散化和金融赋能化。

世界五百强正威集团如何布局金属矿产领域的供应链服务体系？如何用供应链整合进行金融矿产领域的供给侧结构性改革？正威国际集团供应链事业群运营总裁杨尚农带来了《“供应链体系+产业体系”支撑的传统金融和供应链金融》的主题演讲。

正威国际集团供应链事业群运营总裁杨尚农

杨尚农表示，通过供应链服务体系，服务每个环节，建立每个环节原料采购、供应优势，保证每一个生产环节稳定、利润水平稳定。获得整体竞争优势和对核心产品的掌控优势。

同时，杨尚农还总结了正威目前的战略资源优势，“第一、企业战略与政府战略高度统一；第二、经营许可优势，拥有危险废物经营许可证；第三、税收优惠优势，印花税40%，加工承揽60%；第四、在生产企业，增值税返还30%基础上，70%地方留成部分，还给与部分奖励。”

进入“圆桌会议”环节，主持人文健君与欧普照明首席财务官韩宜权、欧冶数据总经理黄云飞、众陶联总经理蔡初阳、中驰车福董事长兼CEO张后启等专家们，以”头脑风暴”的形式，针对传统企业如何转型升级互联网？产业互联网平台如何延展供应链金融服务？如何通过供应链金融优化产业生态？等问题进行了互动探讨。

（从左到右依次为：人大商学院客座教授、创捷供应链董事总裁文健君、欧普照明首席财务官韩宜权、欧冶数据总经理黄云飞、众陶联总经理蔡初阳、中驰车福董事长兼CEO张后启）

对于欧普照明如何通过产业互联网平台延展供应链金融服务，韩宜权说道：“欧普搭建快捷的供应链平台，把银行信息化系统和企业ERB系统进行对接，银行通过实时监控经销商的动态经销数据，基于这个数据给到客户授信。基于经销额度的授信给到授信，审批都是通过网上，而不是通过线下。”

对于传统产业如何通过供应链金融优化产业生态？欧冶数据总经理黄云飞发表了自己的见解。黄云飞表示：“无论是产业互联网的构建，还是B2B交易体系的构建，最关键是信用体系的构建。为了保证货物的真实，为了保证金融服务这一块的真实或者说风险，我门投入了很多构建一个生态，生态是为这个行业共同享有的基础设施。其次是开放平台，这几年我们一直在实现这个，所以我也特别邀请了我们的生态体系合作伙伴，他们使用我们的体系，开展相关的工作，在自己的专业垂直领域做，所以我们的理念是共享。”

众陶联总经理蔡初阳则通过分享众陶联的业务模式，让参与嘉宾了解传统企业如何转型升级互联网？蔡初阳说；“众陶联是三个维度的工作，第一个维度是帮助大家降低成本，我会在物料采购的时候把他们聚集，它们具有三个优势：第一行业地位，第二他们以前的诚信，第三他们的采购制度比较完善。”

对于拥有万亿体量的汽车后市场，中驰车福董事长兼CEO张后启分享了自己多年的经验。他说：“要做好汽车后市场，第一，必须解决整个流动资金的周转；第二，把库存周转到一个月；第三，必须解决厂家账期问题；围绕这个目标我们有智慧模型，我把仓储和结算全部一体化，这个解决智慧模型。其次，重点要解决供应链金融，因为大部分修理厂的运作模式，是先买配件，再修车，最后才是收款。这个过程中有一定的时间差，所以必须要解决支付问题。”

传统企业如何转型互联网，是采用B2C的打法狂烧流量还是需要另觅蹊径，天九孵化投资集团资深副总裁申恒博士带来的《互联网+金融+资本 重塑产业链》主题演讲，为现场观众详细解惑。

天九孵化投资集团资深副总裁、上海财经大学客座教授申恒博士

申恒以阿里、腾讯、百度业务布局为例，分析了传统产业转型的垂直化。“综合型互联网平台向垂直型互联网平台发展的趋势。服务的垂直，不是市场定位的垂直！互联网平台除了提供信息展示和交易撮合，还应提供仓储服务、物流服务和金融等服务”，申恒说道。

产业互联网的最终形态是什么？申恒分享到，“最终的产业互联网拓展延伸会是消费互联网和传统工业供应链的结合，产业互联网的最终形态是从消费端开始。产业互联网的效率是什么？产业链黑盒子：更快速（T），更低成本（C），更高质量（Q），更个性化（I）。只有产业互联网才能产生工业化的需求和个性化的制造。目前的产业互联网的趋势是脱实向虚，未来产业互联网的发展必然是脱虚向实的过程。”

建筑业是国民经济支柱产业，但在房地产行业面临宏观调控的形势下，建筑业也面临诸多挑战，融资难融资贵成为建筑业产业链上各参与方的核心难题。2014年，筑集采横空出世，开启了建筑行业互联网+供应链优化的探索之路。筑集采创始人须峰带来《供应链优化和金融科技在建筑行业的应用》主题演讲。

筑集采创始人须峰

须峰表示，“互联网+建筑，有非常多的应用和延伸。但是，互联网+的本质是信息对称、透明、去中心化，一切依靠垄断、不透明赢利的商业模式都会被变革。因此，互联网+对建筑行业的真正考验是如何在信息对称、透明、去中心化的时代重塑我们的竞争力，如何通过互联网将企业所有的人、项目、材料、机械设备、资金甚至物流等连接起来，通过三化融合，打通建筑供应链上的信息孤岛，实现管理模式的根本转变。”

须峰说：“中小企业融资难，已是不争的事实，建筑行业也不例外。筑集采提出的供应链金融优化方案就是：通过特定的产业链将类似于南通三建这样的核心企业与上下游配套的中小企业联系起来，形成一个稳定的“产-供-销”链条。筑集采则在这个链条中提供全面的供应链金融科技服务。”

随着在线供应链金融成为行业趋势，交易各方在合同的数量及频次的要求越来越高，同时由于涉及金额巨大合同的真实性尤为重要，所以电子合同的使用越来越迫切。法大大副总裁杨春光带来《打造在线供应链金融契约生态》主题演讲。

法大大副总裁杨春光

杨春光表示，“随着供应链金融的迅速发展，金融科技已然成为推动供应链金融的主导力量。在过去，联网工具只是作为金融活动开展和管理的辅助手段；而现在，金融科技成为推动供应链金融的主导力量。通过云服务、大数据和物联网打造智慧供应链，而采用标准化、电子化、可流转且有法律效率的电子合同已是大势所趋。”

面对供应链金融的数字转型，如何解决企业的痛点？而电子合同作为一种新型的金融科技，能更高效的为企业提供服务。“使用电子合同，供应链金融企业将能更加轻松的进行商品的供销存管理、商品的流通管理、企业的资金流和信息流管理等，无论是供应环节，还是销售、流通环节，都能做到上下一致，有条不紊，资源快速合理分配。”杨春光补充道。

如何通过供应链金融解决冶炼厂的融资难、融资贵的问题？如何通过互联网的手段解决电池回收的小散乱差？前海海航供应链副总裁刘军带来《铅循环产业的供应链服务创新实践》的分享。

前海海航供应链副总裁刘军

刘军以找铅网为例，直击行业痛点。从标准化管理、信息服务、智能云仓、大数据等多维度深入分析了废旧电池回收O2O平台模式。此外，他还分享了创新金融产品“e回收”的两个模式：门店授信回收废电池项目模式和门店供应链项目模式。

最后，刘军用着三句话对演讲做了总结，“供应链金融：为了产业而金融，为了产业而产业；供应链服务：流程再造、提升效率、产业重构、创新赋能；数字化、智能化的产业生态圈既是传统产业的福音，也是供应链服务商的必然选择”。

随后上台的是，秉承“改变餐饮生态，让吃更美好”的梦想，首创C2S模式，致力于助力餐饮产业升级，开创餐饮4.0时代的筷来财联合创始人兼CEO李宏文，他带来的主题演讲是《大数据信用科技助力餐饮产业链升级》。

筷来财联合创始人兼CEO李宏文

李宏文从产业洞察、解决方案、信用科技、科技实践四个层面全面剥析了大数据信用科技如何助力餐饮产业链升级。他表示，连锁餐饮企业高速发展快速向上游传导，重构餐饮运营系统，加剧了产业链细分化、专业化、在线化、平台化、共享化趋势，每一个环节都有金融交易需求，规模超10万亿。

而消费升级、客群迭代以及四高一低（高房租、高人力、高食材、高营销，低利润率）的行业现状，导致了餐饮的竞争加剧，谋求转型升级的同时，催生了多元需求。

李宏文说：“筷来财通过金融和科技来驱动，让筷来财金融云平台自发形成了供网、店网、链网、钱网四张大网。其中，供网连接了全国600余家优质餐饮供应商；店网服务了全国5000+连锁餐饮门店；链网则是共享供应链在地统仓统配结网联动全国；钱网则是由全国30多家金融机构和5万个人投资者所构成。”

下午最后一位演讲嘉宾是，是成功设计“众陶联”模式的蓝源资本，蓝源投资集团合伙人林婧带来《产业互联网与金融资本双轮驱动 助力传统产业转型升级》的主题演讲。

蓝源投资集团合伙人林婧

对于创新金融生态系统，林婧说道，“企业未来的竞争,将是互联网生态系统的竞争。创新金融生态系统主要有三种模式：基于企业全生命周期的特色投资基金体系；一站式高端化科技金融人才创新服务体系；投资驱动型定制式家族财富管理体系。这三大体系就形成了这样的一个生态系统，家族资本和政府基金形成源源不断的资金池，这些资金池配置到多种投资工具当中，工具再给你提供专业化的服务体系，又能够产生价值”。

林婧阐述了金融资本顶层设计下产业互联网生态系统的内涵:“未来最大的机会就在于帮着传统的企业家实现二次转型。以特色产业为核心，以金融资本为血液，以互联网为管道。在金融资本的顶层设计下，通过商业模式、运营模式、赢利模式的整体创新设计，让特色产业全产业链和互联网完美融合，建立自我修复、自我完善、自我超越的生态系统，变无序竞争为包容合作，开创新商业文明。”

在下午的圆桌对话环节中，万联网邀请了融信通副总裁张明裕、思贝克总经理曾智、前海旗丰供应链副总经理张继、金发大商供应链总经理熊伟、华夏银行小微信贷部总经理肖蓉、招商银行总行副总经理张鹏、众谱网创始人李海平等行业精英现身说法，产业互联网平台如何高效率获得金融机构的低成本资金？目前产业互联网平台很难获得银行资金支持的根源在哪里，如何突破？

（从左到右依次为：融信通副总裁张明裕、思贝克总经理曾智、前海旗丰供应链副总经理张继、金发大商供应链总经理熊伟、华夏银行小微信贷部总经理肖蓉、招商银行总行副总经理张鹏、众谱网络创始人李海平）

对于B2B平台如何做好支付体系？思贝克总经理曾智说：“支付和结算的信息化系统，目前我们会用两种，第一种我们会用两套帐户体系，一套就是所谓的监管帐户体系，另外一套就是支付帐号体系。 第二种我们也在做公共平台，就是未来会有多家银行，甚至非盈金融机构都可以在我的支付体系里开帐户，跟银行体系进行无缝对接，这个系统在今年7月份已经完成了1.0的开发，在这个支付方式里面有风控、征信、支付体系，这样的话，所有的银行开始只要跟我做支付对接就好了，这是我们目前尝试在做的方案。”

前海旗丰供应链则是通过自己打造支付平台，完成B2B平台的支付。张继说：“电子元器件的交易，它大概分两种类型，其中有70%到80%属于期货交易，还有20%到30%属于现货交易，现货交易有少量，也有一部分是有支付体系的另外一部分是现付。现付我们现在看到的平台，包括海外平台，它的空间大概会去到几百亿人民币，就是在线上的。我们现在用第三方支付，主要解决的是微小订单跟长远订单的在线支付，金额比较小，我觉得银行现在有没有类似于帐期支付的支付工具。”

金发大商供应链总经理熊伟认为，“从B2B平台来讲，支付是所有平台的方向。但是有3个痛点， 第一、银联不是把所有银行都对接；第二赊帐的问题，在平台上支付解决不了；第三，最大的问题还是承兑票的问题，不管买数和卖数，用承兑票结算的比较多。但我想如果是能够解决承兑汇票这项支付，我想对于B2B的平台在支付问题的解决，应该能解决很大部分问题。接下来能把赊帐的事情在平台上解决就更好了。”

华夏银行小微信贷部总经理肖蓉则介绍了华夏银行的支付体系的优势，“ 第一，B2B平台客户，可以直接使用华夏银行的结算体系。简单来说，B2B平台用户只需要管理信息流，华夏银行来帮用户管资金流，构建一个完整的体系。另外就是营改增之后的税务问题，华夏银行有一套自己的对帐体系，最后可以明确地标识出来，通过我们的对帐单看到你真的只是做了B2B的撮合，你只是收佣金而已。如果你做全国性的B2B平台，所有平台上的客户税率问题我都替你解决了。”

产业互联网平台如何高效率获得金融机构的低成本资金？招商银行总行副总经理张鹏做出解答，“我们现在选择有几方面的考虑：一个就是行业，我们会选择相对弱的行业，空间比较大的行业，比如大消费类、大健康领域的行业。第二会选择在行业里面排名比较靠前的，第一位第二位的B2B平台，交易量交易规模比较稳定的。第三类非常重要，我们更倾向于一些产业禀赋的平台，因为我们知道B2B平台有几类，有些本身就是做传统产业转型的，这些是我们比较倾向合作的，因为我们认为具备这个产业链深度的了解。最后就是交易结构的设计，能够自己仓储等等。”

众谱网络创始人李海平说：“B2B平台加上支付系统，包括第三方支付，这种模式再加上供应链金融，这种会是未来B2B平台的核心竞争力。”

伴随着这些问题的深入探讨，当晚的高端酒会现场，也是一场产业互联网+供应链金融的饕餮盛宴！