“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。我们从数字化到智能化到智慧化的整个供应链金融生态，也是需要我们大家共同的去实现的。

供应链金融的玩家已经不止是商业银行，而是呈现多元化的一个态势。供应链金融生态可以分为四层架构，有供应链金融源、供应链金融实施主体、供应链金融资金提供方、供应链金融基础服务层，各参与方围绕共建共生、共享、共赢的生态圈来共同发展。

供应链金融将会朝着以下几个方面发展：1、以互联网平台为基础的产业整合在加剧；2、产业供应链作为一种生态开始于金融生态结合；3、金融科技成为推动智慧供应链金融的主导力量；4、防范风险成为供应链金融的核心能力；5、协同专业化将成为智慧供应链金融的主题。

供应链金融是动产金融市场最大的一个子块，正常情况来讲，一个国家里面60%-70%的融资服务或者说跟融资相关的服务都是基于动产来进行的，在中国这一块的市场是从2003年开始来进行改革和建立相关的市场制度安排，目前每年的拨付额在二十多万亿人民币以上，估计中国现在动产的存量应该在200多万亿到400万亿之间。

我们共同面临的是一个非常美好的时代，但同时我们面临的是一座供应链金融的冰山，作为欧美来讲大多数供应链金融集中在应收帐款，动态打折和催缴业务。翻越这座冰山，我们就是一片蓝海。

从互联网趋势来看，消费互联网已经日趋成熟了，原来的BAT三巨头涵盖了消费/社交/娱乐/衣食/住行等方面，但近年来围绕制造端企业的需求进行了互联网服务已经凸显，这就是产业互联网，它对制造企业的生产流通交付融资等环节带来了更深层面的服务，但是做产业互联网相对更专业，需要对产业领域有深入的研究，也就是我们俗话说的要懂行。

微笑价值曲线从最左边的价值的高低来讲，从研发、设计，然后组装、装配到最后的分销、物流、品牌，再到上去最右端的高点，其实这个产业链的价值高低大家都很清楚，我们中国的企业这么多年来一直都在下面那部分装配、组装之间低价值区域徘徊，研发设计跟品牌基本上价值高的地方我们涉及的不多，所以供应链企业挖掘两端的高价值，基于这个原理，上下游产业链的整合来服务。

我们第一个理念是通过共荣共生的模式能够去对风险进行一个管控；第二个理念是在我们供应商管理上面内部是有评级的，我们也会评出我们的核心供应商，就是通过这样一种激励机制和一种淘汰机制，能够保证我们能够更多的去将一些不良资产剥离出来。

我们根据不同的产品线寻找不同市场上的公司，保理公司、金融公司来解决我们大量的应收账款，以及对我们下游的这些经销商的一些融资，至于说价格，这个东西因为我们在市场上寻找价格，价格肯定也是跟风险挂钩的。

我们把整个供应链金融理解成或者划分为“三生三世十里桃花”，你只有把三生三世经历过了，你才有十里桃花，才有春风得意。三生是理论基础，三世是我们的技术支撑，而十里桃花是整个流程化的体系，怎么去做这件事。

在互联网时代下，商流资金流和信息流是一个通盘概念，但是物联网与供应链之间的结合，让三流合一变成四流合一。标准化集约化平台化的供应链服务、末端驱动和行为驱动的自组织智能业务实现、按需自主配置的场景化动态业务模式，形成人机自主协同优势互补的高效率作业形态。

电子签名是暨第三方支付之后，一个最重要的基础设施，不仅是在供应链，或者供应链金融里面，而是在整个互联网里面它都是一个基础设施，所以说它本身可以用在各个行业的，在供应链金融里面也是非常重要的应用场景。另外，电子签名也是一种法律术语，我的目的就是让数据真实。

你区块链最终还是要取得这些数据，谁不想要第三方的数据，但是这些数据的取得很难。

我们公司没有用区块链，但是一样不影响我赚钱。今天这个主题是区块链，讲讲我对区块链的理解，大家一直讲这个数据是真实可信，但是真实就有用吗，不是，我是找个可信的人，拿他的信用过来给我用。你要拿一级供应商当核心，你要做的就是怎么样让这个链条上的都有积极性。

有以下四点不用做区块链：第一，做不到跨域或者跨行业的合作，像银行的清算就不用碰了。第二，在合作过程中如果没有高昂的信用成本或者信任成本就不用做区块链。第三，必须要有一个开放的心态，如果你做这个平台不是给别人用的也不用区块链。最后就是如果你深耕了kpi也不用做区块链。

为什么现在银行不给供应链企业融钱，银行不相信我们的系统也不相信我们的数据，我们开发这么多系统，我的数据是真实的，但是从银行的角度来讲它宁愿相信有机器的工厂，也不愿意相信你们几十个人用几台电脑做的一个系统，你认为你的数据是真实的，你怎么让投资人相信你的数据是真实的，让所有人都相信我们所有的数据都是不可篡改的。

核心企业不配合那是理所当然的，核心企业配合有可能金融就是他们体系内的，区块链解决不了数据产生时候带来的各种问题，但是我们可以让核心企业或者是让数据产生源去配合来做整个区块链的优化。

关于区块链，我们可以有很多种不同的合作方式，划一个生态圈，在上游下游核心企业和其他的第三方都含在整个链条里面，我们开放式的生态圈建一个公共的开放平台这个可能是最好的，第二个有些企业就说我先做上游，或者我先做下游，切一块进去，还有一些企业就是我是在这个行业里面是龙头老大，我肯定要掌握这个技术，我先拿一个业务很小的一块先把区块链接进来。

任何对产业链金融发展的低估都是不理性的；任何对产业链金融风险的低估也是不理性的；产业链金融最好的模式还没有出现；长远看产业链金融的核心竞争力还是供应链整合能力。

平台产业链的过程中我们一定要站在行业和产业的视角去考虑未来需要什么，未来的方向是什么，也就是说你永远围绕这一点才不会偏移。

1776年亚当斯密发表了国富论，在那个年代蒸汽机开始进入了工业领域，那个时候的商业发生了大的颠覆，上个世纪初期电的使用改变了我们的视角，到今天又是一波新的技术在改变我们的生产生活，前几年可能是产品加服务，我们天天在孜孜以求的是产品加服务，但是今天我要告诉大家的是已经不是这个逻辑了，今天是供应链加服务，谁真正掌握了供应链，掌握了产业链，掌握了价值链，你就是今天的王者。接下来的十年可能是AI+服务。

我想讲两点核心，第一个就是我们基于这种大宗的供应链的短链条，然后波动比较大，然后货值又比较大，我觉得两个核心，第一个字是动，就是一定要让这个商品或者说你在基于这个商品做的供应链金融上动起来，要不停的在价值链和供应链之间去传递，那这样的话才是安全的，如果你是基于一堆钢材十年都不动，这个金融那肯定是有问题的，我觉得这个是每一个做产业互联网金融项目的时候必须要考虑的很重要的一个点，就是你能不能在这个过程中促进你的交易，和促进下游商品和价值的传递。

我们现在除了自营的这个资金投放以外，我们还有很多外部的合作资金，但是大家也知道就是外部的合作资金实际上资金成本也是不低的，所以在这一块我们为什么说要把货权这一块的闭环打通，实际上也是为了争取到更多的低成本的资金安全的进来。

我们这个行业痛点之一是这个SKU数太多了，全球已知的化学品大概有七千多万种，所以这是第一就是如何标准化产品，第二、信息非常不对称，特别是在精细化，就是它从大宗慢慢的往下游走，精细化产品当中信息不对称，就是很多人根本不清楚这样一个白色粉末状的东西到底是值多少钱。第三、有大量的应收账款问题。

你不能保证你躺在家里钢铁贸易都是真实的，你就不要做了。第二它是要你非常能够理解的上下游，非常了解非常理解的行业产品你才能做，这是第二个。第三个就是可控，就是这个环节都必须是你真正意义上可以控制得到的。