当我们需要买衣服的时候，第一反应是去逛淘宝，通过搜索、查找、对比找出合适的商品，这种采购需求同样在企业内部存在，采购人员希望一个专业的B2B平台帮助简化采购流程，便捷采购服务。

问题症结：供采双方信息不对称

“在部门做采购这么多年，最让我吃力的是新供应商的培养上，尤其是销售订单急需某样特殊工业品时，往往会无所适从。”一家制造企业采购部门负责人谈到。

“我们前些年已经开始利用电商平台拓展销路，只是效果一直都不是很明显，订单转化率也比较低，核心问题出在流量不精准上。”安阳一家照明设备企业负责人表示。

有行业专家认为，问题的症结是供采双方之间信息不对称。目前传统B2B平台都将供应商作为主要服务对象，并通过信息曝光来收取会员费用，这就决定了供应商的营销效果无法得到保证，采购商能获取的信息服务也比较有限，两者之间并没有形成互利互生、良性发展的态势，B2B平台的价值也未得到真正的体现。

利好变化：采购电商化趋势蔚然成风

不过值得欣喜的是，B2B电商市场已在悄然生变。2014年，京东开始在政企采购电商化方面有所行动，先后推出三大企业级采购产品“办公通”、“积分通”、“乐采通”，几乎同时，阿里、国美、苏宁等陆续上线企业采购频道。

在业内人士看来，这些大佬的商业动向预示着，采购电商化趋势下，采购商开始成为平台“新宠”。

对此，京东集团首席营销官蓝烨表示，相较国外采购电商化占比高达72%~85%，国内采购电商化规模仅为20%~25%，抢先开拓万亿级的采购市场，加大交易型B2B电商成长，对于电商平台而言是重要契机。

独特解决方案：创新行业工厂店运营模式

目前，除了京东、1688将业务触角伸向政企采购外，在电商采购市场这块巨大蛋糕面前，新型B2B平台世界工厂网工业品采购的定位更显得独具匠心。

世界工厂网CEO乔景亮表示，工业品采购与消费品采购、办公采购不同，工业品采购的复杂性决定了它是典型的“专家采购’,采购需求就像一个个疑难杂症，需要专业的医生来坐诊，才能“对症下药”，最终实现性价比最高，采购成本最低。

为了找到各行业的专家来满足企业的工业品采购需求，世界工厂网独创了“行业工厂店”的运营模式，即将行业垂直细分，并结合每个细分行业的交易特征设计和运营细分行业市场平台，建立细分行业的“行业工厂店”，例如机床工厂店、轴承工厂店、起重设备工厂店等等。

对于世界工厂网的这种新型运营模式，乔景亮介绍，未来B2B平台仅仅作为买卖信息中间平台的作用将不受欢迎，B2B平台的核心价值将是解决信息不对称，向上游无限接近更全更准确的工厂供应商数据和流量转化效果，凸显优秀的工厂供应商；向下游无限接近更好的采购服务，被采购商所接受。而世界工厂网行业工厂店“采购专家”的服务，对解决供采双方的信息不对称来说，无疑是一条新的出路。

据透露，世界工厂网正在陆续引进各细分领域的“行业专家”来担任行业运营商，负责“行业工厂店”的专业化运营，未来行业工厂店的布局将覆盖几乎所有的工业品门类，作为采购专业化平台，世界工厂网的聚合效应将不断发酵，为采购商带来更优质的采购体验！